[유통경로][유통][갈등관리][제조업체][유통경로전략]유통경로 심층 분석(유통경로의 환경, 유통경로의 갈등관리, 유통경로에 대한 제조업체의 촉진활동, 유통경로 통합, 유통경로 전략, 유통경로, 갈등관리, 유통)

소개글

유통경로의 환경, 유통경로의 갈등관리, 유통경로에 대한 제조업체의 촉진활동, 유통경로의 통합, 유통경로 전략 분석.

목차

Ⅰ. 개요
Ⅱ. 유통경로의 환경
1. 환경에 대응하는 유통경로에 대한 규정
2. 마케팅 경로의 환경
3. 경로 환경의 세분화
1) 제품특성
2) 시장 특성
3) 제조업자 특성
4) 산업특성
5) 유통집약도 및 경로기능
6) 중간상 특성
Ⅲ. 유통경로의 갈등관리
1. 경로파워
2. 경로갈등의 유형
3. 경로갈등의 해소방안
Ⅳ. 유통경로에 대한 제조업체의 촉진활동
1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)
2. 유통경로기관에 대한 제조업체 촉진활동의 유형
1) 협동광고(cooperative advertising)
2) 거래점 전담판매원(missionary sales force)
3) 소비자 쿠폰(consumer coupon)에 의한 촉진
3. 유통경로에서의 중간기관들의 촉진활동
Ⅴ. 유통경로의 통합
Ⅵ. 유통경로 전략
1. 유통 커버리지 정도에 따른 유통 경로전략
2. 유통 경로 통합 수준에 따른 유통경로 전략

본문내용

Ⅰ. 개요
유통경로는 다양한 흐름에 의해 결속되어 있는 기업들의 단순한 집합체 이상의 의미를 갖는 것이다. 유통경로는 개인적인 목표 기업 목표 및 경로전체의 목표를 달성하기 위해 상호작용하는 사람들과 기업들로 이루어진 복잡한 행동 시스템이다. 유통경로는 상호이익을 목적으로 함께 결속된 서로 다른 기업들로 구성되어있다. 경로구성원 각각은 다른 구성원들에게 의존하고 있다. 개별구성원들의 성패는 전채 경로의 성공에 좌우하기 때문에 모든 경로구성 기업들은 조화롭게 직무를 수행하는데 협력하여야 한다. 즉 모든 경로 기업들은 각각의 역할을 이해하고 받아들여야하며 그들의 목표와 활동을 조절하며 또한 전체 경로의 목표를 달성하기위해서 협동하여야한다. 이런 협동을 통해서 그들은 표적시장의 욕구를 더욱 효과적으로 감지하고 봉사하고 또한 충족시켜 줄 수가 있다. 전통적인 유통경로는 하나 또는 그이상의 독립적인 생산자와 도매상, 소매상으로 구성되어 있다. 수직적 마케팅 시스템은 생산자와 도매상 및 소매상들이 하나의 통일된 시스템으로 행동하는 유통체제이다. 회사VMS는 하나의 소유권하에 생산과 유통의 연속적인 단계를 결합시키고 있다. 계약형VMS는 독립적인 기업들이 독자적으로 달성할 수 있는것보다 많은 경제성이나 판매효과를 얻기위하여 계약을 기초로 통합하고자 하는 생산과 유통의 상이한 수준에 있는 독립된 기업들로 구성되어있다. 관리형VMS 는 생산과 유통의 일련의 단계를 조정하는데 있어서 공동소유권이나 계약관계에 의해서가 아니라 어느한쪽의 규모와 힘에의해서 의지되고 조정된다. 수평적마케팅 시스템이란 새로운 마케팅 기회를 추구하기 위해서 같은 경로 수준에 있는 두 개 이상의 개별기업들이 결합해나가는 것이다. 복수경로 마케팅이란 어떤기업이 하나 혹은 복수의 고객 세분시장에 도달하기 위해서 둘또는 그 이상의 마케팅 경로를 채택하는 것을 말한다.

참고 자료

없음