촉진전략

소개글

마케팅책 중에서 중요한 부분인 10장. 촉진전략을 핵심만 요약하여 만든 ppt세미나자료 입니다.
물론 A+받았습니다.

목차

l.촉진믹스와 IMC

ll. 커뮤니케이션과정의 기본모형
1. 발신자/부호화
2. 메시지
3. 경로
4. 수신자/ 해독
5. 반응/피드백
6. 노이즈

lll. 효과적인 촉진전략
1. 표적청중의 파악
2. 목표의 결정
3. 촉진예산
4. 메시지의 설계
5. 매체선택
6. 촉진수단의 선택
7. 촉진전략의 실행과 통제

본문내용

l.촉진믹스와 IMC

1-1.촉진
제품과 서비스를 팔거나 아이디어를 장려시키기 위해서 정보와 설득의 채널을 가동시키는 판매자 주도적인 모든 노력의 조정

1-2.IMC (통합적 마케팅 커뮤니케이션)
메시지의 조정,통합과 매끄러운 흐름
중복된 낭비를 제거 할 수있음
- 여러 촉진수단들 사이에 시너지효과를 얻을 수있음

ll. 커뮤니케이션과정의 기본모형
1. 발신자/부호화
2. 메시지
3. 경로
4. 수신자/ 해독
5. 반응/피드백
6. 노이즈

lll. 효과적인 촉진전략
1. 표적청중의 파악
2. 목표의 결정
3. 촉진예산
4. 메시지의 설계
5. 매체선택
6. 촉진수단의 선택
7. 촉진전략의 실행과 통제

촉진의 한계비용과 한계수익이 같아지도록 책정 해야함

★ 촉진예산의 최적수준
마지막 한 단위의 촉진비용이 그 마지막 단위가 증가시키는 매출과
같아지는 점

3.1 가용자금법

- 중요하게 여겨지는 활동에 우선적으로 예산을 배정하고 나머지 자금
의 범위 내에서 촉진예산을 책정 하는 법
- 논리적 근거가 없으면 촉진예산이 높거나 낮게 책정될 우려가 있음

3.2 경쟁사기준법
경쟁회사의 촉진예산을 기준으로 자사의 촉진예산 측정하는 방법

장점 - 시장의 안정을 가저다 줄 수 있음
단점 - 반영된 촉진목표에 잘 맞지 않을 수 있음

3.3 매출비율법
- 촉진예산에서 가장 많이 사용됨
- 매출실적 또는 예상매출액의 일정비율을 촉진예산으로 책정함

3.4 목표과업법
ㄱ. 촉진활동을 통해서 실현 하려는 목표를 현실성 있게 양적으로 정의할 수 있어야 함
ㄴ. 목표를 실현 시킬 수 있는 촉진활동의 유형과 규모를 결정해야 함

참고 자료

마케팅 교재