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설득 커뮤니케이션 광고와 마케팅 사례

*혜*
최초 등록일
2007.08.31
최종 저작일
2007.06
8페이지/한글파일 한컴오피스
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소개글

설득 커뮤니케이션 법칙
상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 다수의 중개원칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙에 대한
광고 사례로 분석 정리.

목차

설득 커뮤니케이션 광고와 마케팅 사례
1. 상호성의 법칙
1) 미리주기 전략
2) 일보후퇴 이보전진 전략
2. 일관성의 법칙
1) 문전걸치기 전략
2) 자기 이미지 선언기법
3) 미끼기법
3. 다수의 중개원칙
4. 호감의 법칙
1) 신체적 매력
2) 유사성 효과
5. 권위의 법칙
1) 언론의 권위
2) 상, 인증서 자격증의 권위
3) 광고모델 전문가의 권위
4) 의상의 권위
5) 플래시보 효과

본문내용

2) 일보후퇴 이보전진 전략
무리한 요구하기 전략
처음엔 무리한 요구를 하고, 그 다음 본래 자기가 하고자 하는 요구를 통해서 목적을 달성 하려 하는 전략. 상인들이 비싼 가격을 불렀다가 가격을 깍아 주는 식으로 상대적으로 가격이 싸지게 되면서 심리적인 요인으로 물건을 구매하게 되는 현상.

그림화면 참조.

참고 자료

인터넷 기사
각 업체 사이트

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