현대 아반떼XD와 르노삼성 SM3의 비교분석

소개글

20~30대 엔트리카로 주목받고 있는 준중형차 시장이 급성장하고 있는데 이는 특소세 인하조치가 환원되면서 자동차 경제성을 따지는 소비자들이 늘고 있으며, 회사별로 사활을 건 준중형차 판매전이 벌어지고 있기 때문이다. 현재 자동차의 아반테XD, 기아자동차의 리오SF와 스펙트라, 대우자동차의 칼로스가 현재 경쟁하고 있는 준중형차라 할 수 있으며 이들은 저마다 자신들의 색깔로서 경쟁하고 있다. 특히 현대자동차의 아반테XD와 르노삼성자동차의 SM3가 치열하게 경쟁하고 있는데 이에 대해 비교 분석해 보겠다.

목차

1. 우리 나라 자동차 산업의 현황
⑴ 현대자동차
⑵ 삼성자동차

2. 아반테XD 마케팅분석
⑴ STP분석
1) 시장세분화(Segment)
2) 타겟팅(Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)
⑵ SWOT분석
1) 강점요인
2) 약점요인
3)시장의 기회요인
4) 시장의 위협요인
⑶ 4P`s 분석
1) 제품
2) 가격
3) 유통
4) 촉진

3. SM3 마케팅 분석
(1) STP분석
1) 시장세분화(Segment)
2) 타겟팅(Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)
(2) SWOT분석
1) 강점요인
2) 약점요인
3) 기회요인
⑶ 4P`s 분석
1) 제품
2) 가격
3) 유통
4) 촉진

4. 광고모델
⑴ 광고모델의 의의
⑵ 광고모델의 역할 및 기능
⑶ 아반떼XD의 정보원천의 효과 - 일반 소비자 모델
⑷ 르노삼성SM3의 정보원천의 효과

5. 아반테XD의 소비자처리과정
⑴ 관여도
⑵ 노출
1) TV광고를 통한 노출
2) 신문광고를 통한 노출
3) 인터넷을 통한 노출
⑶ 주의 : 자발적 주의 + 비자발적 주의 동시추구
⑷ 이해
1) 지각적 조직화
2) 지각적 해석화
⑸ 기억
1) 감각기억
2) 단기기억
3) 장기기억
4) 기억증대위한 광고전략

6. SM3의 소비자 처리과정
⑴ 관여도
⑵ 노출
⑶ 주의
⑷ 이해
1) 지각적 조직화
2) 지각적 해석화
⑸ 기억
1) 감각기억(마케팅 자극)
2) 단기기억
3) 장기기억

7. 광고에서의 음악
⑴ 배경음악
1) SM3 - Queen의 " Too Much Love Will Kill You "
2) 아반떼 XD - Harry Connick. Jr. " A Wink And A Smile "

8. 결론
⑴ 소비자 태도 형성
⑵ 광고의 목표

본문내용

⑵ 노출 : 진실을 알면 사랑하게 됩니다 ★진실성 강조★
현대자동차 아반떼XD의 새로운 광고 캠페인이 시작되었다. 그동안 「최강의 꿈」,「강자의 신화」 등의 캠페인을 통해 아반떼XD의 힘과 성능을 강조했었다. 그러나 이번 「진실」캠페인 시리즈 중 첫 편에서는 성능뿐만 아니라 세계적으로 유행하는 세련된 `뉴엣지 스타일 디자인을 아반떼XD의 또 다른 진실로서 소개하고 있다. 따라서 이번 「진실」캠페인은 실제 아반떼XD 사용자가 출연해 자신들이 알고 있는 아반떼XD의 진실을 밝히는 형식으로 제작되어 노출되고 있다. 시리즈로 제작되어 9월 1일부터 순차적으로 선보일 `진실`캠페인은 아반떼XD 사용자가 한 편에 한 명씩 출연해 자신들이 알고 있는 숨겨진 진실을 하나씩 밝혀 갈 예정이라고 한다. 첫 번째 광고는 여대생을 모델로 쓰면서 디자인을 강조하였으며 두 번째 광고는 젊은 엄마를 모델로 써서 아기가 편안할 수 있는 안정성을 보여주었다.
1) TV광고를 통한 노출
① “진실을 아니까요” - 간단 명료한 카피(진실=소비자 욕구)
② “사랑합니다” - 감정호소(‘난 만족해요~!’의 의미)
③ 메시지효과 중 최근효과 :맨 마지막에 자동차 디자인 또는 안전성Check 시뮬레이션 을1~2초정도 간단하게 보여줌으로써 광고에서 말하려고 하는 것을 강조한다.
2) 신문광고를 통한 노출
① 전면광고 - 제품의 자세한 성능 설명( 엔진성능, 안전성, 부가기능 등등)
소비자의 구매 방법에 있어서의 혜택 (카드결제, 오토리스 등등)
3) 인터넷을 통한 노출

① 배너광고 - 링크가 많은 대표적인 싸이트에 배너광고, 또는 E-mail을 통한 1:1마케 팅으로써 소비자와의 접촉을 극대화시켰다.
② 홈페이지 - 제품에 대한 자세한 설명을 통해 소비자의 높은 관여도를 적극적으로 충족시켜준다.

⑶ 주의 : 자발적 주의 + 비자발적 주의 동시추구
자동차는 고관여 제품이기 때문에 소비자가 선택적 주의를 함으로 신문매체나 홈페이지 등을 통하여 제품에 대한 자세한 사항들을 설명하고 있다. 또한 TV광고를 통하여 고객이 원하는 것(진실)을 아반테XD는 알고 있다. 그걸 충족시켜 줘서 만족한 고객이 “사랑해요~”라고 하는 모습을 보여 줌으로써 부드럽게 소비자로 하여금 공감하게 만든다.

참고 자료

없음