해외 시장 진출 전략 - 바이어 주문

소개글

이 글은 해외 시장 진출 전략에서 바이어 주문에 관한 글입니다. 들어가는 말, 바이어의 심중을 읽는 단가협상, 첫 거래라도 견본대금을 반드시 청구, 자승자박이 되기 쉬운 최소주문량 조건, 대금결제조건에 탄력적 대응 필요 등을 포함하고 있습니다. 해외 마케팅이나 해외 시장 진출, 무역이나 경제에 관한 레포트나 논문을 쓰실 때 참고 하십시오.

목차

1. 들어가는 말
2. 바이어의 심중을 읽는 단가협상
3. 첫 거래라도 견본대금을 반드시 청구
4. 자승자박이 되기 쉬운 최소주문량 조건
5. 대금결제조건에 탄력적 대응 필요

본문내용

1. 들어가는 말
인콰이어리는 받기도 어렵지만 수주 가능성이 높은 인콰이어리를 받았더라라도 회신이 전략적이지 못하면 결국 주문이 불발로 그치게 된다. 바이어측의 요구에 대해 자사 입장만 고수하는 등 회신전략이 결여돼 있기 때문이다. 이제 바이어의 요구에 유연하게 대처함으로써 주문가능성을 극대화하는 회신전략을 알아보자.

2. 바이어의 심중을 읽는 단가협상
바이어가 제시하는 희망가격이 터무니없이 낮을 경우를 제외하면 가격 협상은 지속적으로 진행시켜야 한다. 다만 기존 거래선의 오퍼시트까지 보내오면서 동가격보다 조금이라도 싸면 바로 계약을 하겠다는 식의 접근에는 신중할 필요가 있다. 왜냐하면 그런 바이어는 당사의 오퍼시트도 타 경쟁사에 유출시킬 가능성이 높기 때문이다. 물론 마진이 거의 없어 수입을 포기할 수밖에 없다며 희망가격을 제시하는 경우라면 당사 수출원가를 재고하여 단 1%라도 인하해 주어 주문으로 유도할 필요가 있다.

참고 자료

없음