제조업체의 유통관리파워, 경로리더쉽, 경로갈등

소개글

제조업체의 유통관리파워, 경로리더쉽, 경로갈등에 대한글입니다

목차

1. 경로 해동관리의 체계

2. 경로파워의 원천과 유형

3. 경로구성원의 리더쉽

4. 경로갈등의 유형과 원인

본문내용

1. 경로 해동관리의 체계
- 유통경로의 목표를 효과적, 효율적으로 달성하기 위한 경로 전체의 성과를 대화하기위해서 필요한것
① 원활한 의사소통
② 통합된 공동의 경로목표를 추구하는 협력행동
③ 하위연계(subordinate)와 권한, 책임에 대한 명확한 정립
④ 경로구성원에 대한 동기부여 등에 대한 관리가 필수적

※ 하나의 기업이 여러 마케팅 기능을 모두 수행하기가 어려울 뿐만 아니라 기업의 목표가 상이하고
자원이 제한되어 있으므로, 각 기업은 관계를 맺어 유통경로상의 위치(position), 역할(role), 영역(domain)
의 전문화를 형성하게 한다.
① 위치전문화 : 유통경로상의 생산,도매, 소매와 같은 단계를 전문화하는 것
② 역할전문화 : 경로상에서 필요한 기능을 전문화 하는 것
③ 영역전문화 : 취급하는 제품, 표적으로 하는 고객 및 상권 등을 전문화 하는 것

※ 상호 의존관계를 형성함에 있어 상대적으로 의존의 정도가 낮은 경로기관이 경로리더(channel leader)의
기능을 하게 되며, 이 경로리더가 전체 조직간 행동 관리의 주체가 된다. 경로리더는 유통경로에서 발생하
는 갈등을 관리하고 협력을 증대시킬 수 있도록 파워를 행사하여야 한다.

참고 자료

없음