[경영경제]메가패스 KT의 성공적인 초고속 인터넷 시장 대응전략

소개글

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅조사론]수업 기말과제로 발표하여 A+를 받았던 팀프로젝트 프리젠테이션입니다. 국내 초고속 인터넷시장은 KT와 하나로텔레콤이 양분하고 있는가운데 신규시장참여자인 LG파워콤 엑스피드의 가세로 3파전의 양상을 띄고 있습니다. 신규가입자의 증가추세가 둔화되고 있고 경쟁이 점점 치열해지고 있는 초고속인터넷 시장에서 KT메가패스의 시장점유율 향상을 위한 대응전략을 제시하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 초고속 인터넷 시장과 KT의 경쟁 상황 진단
(1) 초고속 인터넷 시장 상황 진단
1) 초고속 인터넷 시장 상황 진단
2) 초고속 인터넷 시장 개요
3) 초고속 인터넷 수급 동향
4) 기술동향
5) 기술별 / 사업자별 가입현황
6) 시장 내 이슈 (1) - 인터넷 종량제 도입
7) 시장 내 이슈 (2) - 파워콤 소매시장 진출
(2) KT 경쟁상황 진단
1) 시장점유율(1) - 초고속 인터넷 전체 시장 점유율
2) 시장점유율(2) - SO 사업자의 시장 점유율 추이
3) 소비자 분석 (1) - 속성별 초고속 인터넷 서비스 회사 평가
4) 소비자 분석 (2) - 초고속 인터넷 서비스 가입 요인
5) 소비자 분석 (3) - 초고속 인터넷 서비스 만족도 속성
6) 소비자 분석(4) - 이전 가입 서비스 불만 요인
(3) Implications
1) 초고속 인터넷 서비스 시장 상황 분석을 통한 시사점 - 경쟁 축의 변화
2) KT Megapass 경쟁 상황 분석을 통한 시사점 (1) - 시장 내 경쟁 심화
3) KT Megapass 경쟁 상황 분석을 통한 시사점 (2) - KT 경쟁 위치
2. KT 메가패스의 성공적인 시장 대응을 위한 방안 모색
(1) 유,무선 인터넷 통합 서비스
1) 현재 초고속 인터넷 시장의 경쟁 목표
2) 현재 KT Megapass의 경쟁 목표
3) 무선 인터넷 사용 의향 분석
4) 무선 인터넷 사용 현황
5) 무선 인터넷 사용 활성화 방안
(2) 가격 전략
(3) 그 외 고려 가능 방안
1) 해외 시장 진출
2) 기타 CRM 관련 서비스 보완

본문내용

시장점유율(1) - 초고속 인터넷 전체 시장 점유율
-KT(51%)와 하나로(33.6%, 두루넷 포함)가 양분하는 시장
-2003년 이후, 일반상품은 KT가 저가상품은 SO 사업자가 주도
시장점유율(2) - SO 사업자의 시장 점유율 추이
-SO사업자의 시장점유율이 순증 시장의 성장세를 보임(그래프 참조)
-SO사업자가 보유한 가입자들의 수준이 전체 7%수준이나, 연내 10%를 넘어설 것이라는 전망(초고속 인터넷 부분 기간 통신 사업자)
=>SO들의 자체 방송을 통한 지속적, 적극적 홍보 및 광고
=>방송과 초고속 인터넷 상품을 결합한 Bundle 상품 저가 공략
=>소비자들의 저렴한 가격에 대한 Needs 충족
소비자 분석 (1) - 속성별 초고속 인터넷 서비스 회사 평가
- 요금 수준 저렴을 제외하고 대부분의 항목에서 KT가 인식상, 사용상 평가가 우수
- 하나로의 경우 인식상 평가에서는 KT에 이어 2위 수준이지만, 사용상 평가에서는 관련정보 획득 용이 부가서비스 다양 개설 소요시간이 짧음 측면에서 KT 대비 우수한 편
- 유선 방 송 및 케이블 TV회사는 가격 면에서만 인식상, 사용상 긍정적 평가 받음
소비자 분석 (2) - 초고속 인터넷 서비스 가입 요인
- 초고속 인터넷 서비스인 만큼 속도, 품질의 안전성, 요금 혜택 등이 초고속 인터넷 서비스 가입 시 중요하게 고려하는 요인으로 나타났음.
- KT와 하나로 통신 사용자는

참고 자료

없음