[경영]매일분유 시장세분화 사례

소개글

마케팅 STP 사례로 매일분유에 대한 내용입니다.
시장세분화, 포지셔닝, 타켓팅 별로 나누어서 구성했으며, 표와 그림으로도 구성했습니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ-1. 시장세분화의 의의
1. STP의 의의
2. STP전략의 도입 배경
3. STP전략의 수행 과정

Ⅱ-2. 매일 분유의 시장세분화 사례
1. 기업소개
2. 시장세분화 분석
(1) 시장세분화(Segmenting)
(2) 표적 시장의 결정(Targeting)
(3) 제품 포지셔닝 (Positing)

Ⅲ. 결론

★ 참고문헌

본문내용

Ⅱ-1. 시장세분화의 의의
1. STP 개념의 등장 배경
STP는 마케팅 환경이 급속하게 소비자 중심적으로 바뀌면서 까다로운 소비자들의 다양한 욕구를 충족시키기 위해서 도입되기 시작되었다고 볼 수 있겠다.과거와 달리 경쟁제품이 많아졌고 신속하게 진입할 수 있는 시대가 됨에 따라, 매스마케팅은 종언을 고하게 되고, 마케팅의 목표가 점차 개별 고객을 찾고, 그들과의 장기적 관계를 유지할 수 있도록 고급 데이터베이스 마케팅을 활용하는 것이 목표가 되고 있다. 대중 고객을 작은 그룹으로 쪼개면 쪼갤수록, 회사의 상품을 좀더 고객의 니즈와 선호에 맞출 수 있다는 것이 STP 전략의 기본 가정이다. 그러나 현실적으로는 이렇게 고객군을 쪼개고, 거기에 맞춰 상품을 생산 판매하는 것이 비용-효용 측면에서 항상 바람직한 것은 아니다. 따라서 이들을 성별, 종교, 나이, 구매습관, 소득, 심리적 특징 등으로 나눠서 관찰할 수밖에 없다. 그것이 바로 시장세분화가 필요한 이유이다. 또한 그 중에서 다른 것들에 비해 좀 더 효용가치가 큰 그룹을 찾아서 그 그룹에 집중하는 것이 바로 타겟팅의 기본이 된다.

Ⅱ-2. 매일 분유의 시장세분화 사례
2. 매일분유의 시장세분화 분석
(1) 시장세분화
매일유업의 조제분유 시장점유율은 30.8%로 남양유업에 이어 2위에 자리하고 있다. 남양유업보다 분유시장에 뒤늦게 뛰어든 매일분유는 확고하게 1위 자리매김을 하고 있는 남양과 더불어 빠르게 성장하고 있는 일동후디스, 씨밀락과 같은 유명 분유브랜드로부터 위협을 받고 있다. 이에 매일유업은 분유시장의 고객은 유아라는 고정관념을 깨고 성인용 분유를 개발하여 분유시장의 1위 자리를 노리고 있다.

참고 자료

강상원, 쉽게알자! 마케팅, 더난출판, 2002.
김승범, 한국최고의 브랜드 , 흐름출판, 2005.
안광호, 마케팅원론, 학현사, 2004.
필립 코틀러, 마케팅원론, 석정, 2003.
매일유업 홈페이지 www.maeil.com