• LF몰 이벤트
  • 파일시티 이벤트
  • 서울좀비 이벤트
  • 탑툰 이벤트
  • 닥터피엘 이벤트
  • 아이템베이 이벤트
  • 아이템매니아 이벤트
  • 위잇 도시락 이벤트

sp이벤트 파헤치기

*숙*
최초 등록일
2007.05.22
최종 저작일
2007.04
15페이지/파워포인트파일 MS 파워포인트
가격 2,500원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니

소개글

인터넷에는 자료를 찾기 어려워 실제 서적들의 내용을 직접 발췌하여
타이핑한 자료들입니다. 그러기에 더욱 엄선된 자료들만 가득하며
디자인 전공자가 만들었기에 깔끔한 디자인까지 뛰어납니다.

목차

1. SP의 정의 및 특성
2. SP의 기획
3. SP의 종류
4. SP의 효과와 문제점

본문내용

1. SP의 정의
상품의 수요를 늘려가기 위해 하는 활동
기업이 판매원,유통업자,최종 소비자에게
추가가치(또는 인센티브)를 제공하는 촉진 활동
1. SP의 특성
- 가시성: 성과가 확실하다
- 신속성: 성과가 빨리 나타난다
측정가능성: 결과는 측정이 가능하다.
시행의 용이성: 기획과 집행이 비교적 쉽다
- 비용저렴: 투자비용의 효율성이 뛰어나다
- 공동마케팅: 삼각 공동마케팅을 실시할 수 있다
목표 명확히 설정
전술계획
2. SP의 기획단계
(+고려사항)
전략계획
시장환경 분석
전략과제 분석
Target 설정
기본사항 설정
전개수법 결정
전개Point 개발
Media 개발
예산 결정
경쟁사와 중복되지 않도록
소비자 완전 분석
프로모션 전후의 손익계산
<중략>
4. SP의 효과
샘플링: 브랜드의 장점 확신화
고액쿠폰과 가격형 프로모션: 시험구매유도
명품 재고처리: 우수고객 확보
브랜드 전환 고객을 충성고객으로 변화 가능
기존 충성고객에게 경쟁사 저항심 부여 가능
유통망 확장 및 유지
4. SP의 문제점
브랜드 측면
자산구축 및 긍정적 태도 형성의 어려움
이윤 측면
판촉비용 과다로 장기적으로 총 이윤 감소
기간 측면(단기적)
당장의 판매량 증대가 목표 IMC의 접근 不
통합적 SP의 개념 등장
성공적인 SP를 하려면
목표와 고객의 세분화에 충실해야 한다.
시기변화에 따른 정보수집 및 방향을 수시로 점검
→ 프로모션 진행에 있어 민첩한 대응 필요
3. 고려사항과 문제점 최소화 할 조사와 분석 필요

참고 자료

- 세일즈 프로모션 매뉴얼, 정재완
- 통합SP이론과 실제, 오창일
- 세일즈 프로모션 10기법, 돈E.슐츠
- 이벤트학 원론, 이경모
- 판매촉진의 원리와 실제, 유동근
*숙*
판매자 유형Bronze개인

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

이런 노하우도 있어요!더보기

최근 본 자료더보기
탑툰 이벤트
sp이벤트 파헤치기
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업