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[마케팅]불황기의 소비심리와 마케팅에 관한연구

*용
최초 등록일
2007.05.08
최종 저작일
2007.01
37페이지/한글파일 한컴오피스
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소개글

불황기의 소비심리에 관한 마케팅 연구

목차

제1장 서 론 1
제2장 국내시장현황 2
제1절 시장 패러다임의 본질적 변혁 2
제2절 성숙 시장의 소비 불황 3
제3절 불황으로 인한 국내시장 4
제3장 불황에 따른 소비의 변화 8
제1절 불황기 소비심리 8
제2절 불황기 소비자들의 구매행동 9
제3절 각 계층별 연령별 소비의 변화 13
제4장 소비심리의 변화에 따른 마케팅의 변화 16
제1절 불황기 기업들의 마케팅에 대한 시각 16
제2절 불황기 마케팅기법의 변화 17
1.디마케팅 17
2.고급화 마케팅 19
3.제휴마케팅 19
4.고객 맞춤형 마케팅 20
5.신뢰 마케팅 20
6.브랜드 충성도 마케팅 21
7.여성마케팅 22
제3절 불황기 마케팅 성공사례 24
1.초저가로 승부한 미샤 24
제5장 장기불황을 겪은 일본의 사례 26
제1절 장기불황으로 인한 소비형태의 변화 26
1.웰빙트렌드는 계속된다 26
2.‘욕심쟁이 소비자’의 등장 26
3.일점 호화소비와 브랜드 중시 심화 27
4.중년 소비자의 부상 27
제2절 일본의 마케팅 성공사례 28
1.히다찌의 ‘야채 중심형 냉장고’ 성공사례 28
제3절 일본의 사례를 통해 본 시사점 29
1.웰빙≠소비증가 29
2.저가전략 만으론 통하지 않는다 29
3.세대별 시장의 맹점에 주의하라 30

제6장 결론 31
참 고 문 헌 33





































표 목 차


〈표 1-1〉거품경기 후의 소비자 의식 변화 3
〈표 1-2〉월별 소비자 기대지수 4
〈표 1-3〉월별 소비자 평가지수 5
〈표 1-4〉월별 소비자 소득심리 지수 6
〈표 2-1〉월별 연령대별 소비자기대지수 14



그 림 목 차


〈그림1-1〉연도별 소비자기대지수와 소비자평가지수 5
〈그림2-1〉가장높은 가계비 지출항목 11
〈그림2-2〉연도별 건강식품 판매량 및 예상추이 12
〈그림2-3〉위축되는 소비성향 13
〈그림3-1〉브랜드 충성도 마케팅 전략 구조 21

본문내용

제 1 장 서 론

1. 연구배경 및 연구목적
우리나라는 1997년 IMF위기를 맞아 경제적으로 큰 타격을 입었다. 급성장하고 있던 경제가 한 순간에 무너지는 사건이 되었다.
IMF는 우리나라의 경제붕괴를 의미했고, 시장경제 원리가 제대로 적용되지 않았다는 오점을 남기고 있다. IMF를 통해 많은걸 깨우치고, 반성의 시간을 충분히 가졌다. 하지만 아직도 IMF의 원인을 무역적자와 외환 부족에 돌리는 경향이 있다. 물론 무역적자와 외환 부족으로 인해 IMF를 맞이하긴 했지만 그 이전에 왜 이러한 상황이 우리나라에 닥치게 되었는지를 생각해 볼 필요가 있다.
우리나라의 기업들은 우수한 기술력과 경쟁력을 가지고 있다. 하지만 무역적자와 경기 불황을 맞이했다. 이러한 이유는 내부 환경을 제대로 파악하지 못해서 그런 것 같다. 기업은 소비자들의 심리를 파악해 마케팅 전략을 수립해야 됨에도 불구하고, 이익이 되는 것에만 눈을 돌리면서 큰 위기를 맞이하게 됐다.
IMF를 통해 더욱 성장하는 기업이 되기위해서는 불황기 소비심리 변화를 잘 캐치해 마케팅의 방향을 잡아야만 생존할 수 있다는 것을 깨달아야 한다.
불황기 기업이 어떠한 방법을 통해 생존할 수 있었고, 불황기 속에서도 성공을 거둔 기업의 특성을 파악해, 불황기 마케팅 전략의 중요성을 알아보고자 한다.
제 2 장 국내시장 현황

제 1 절 시장 패러다임의 본질적 변혁
IMF(국제통화기금) 시대에 따른 최대의 구조적 불황이 우리나라 경제를 뒤흔들고 있다. IMF는 시장의 전면 개방과 혹독한 밀림의 법칙이 적용되는 잔인한 시장을 예고한다. 이미 유통 시장의 개방으로 유통업체뿐만 아니라 소비재 산업과 관련된 상당수의 기업이 시장 경쟁의 잔인함을 경험했지만 IMF관리 시대는 아마 종전에는 생각지도 못했던 시장 상황을 연출할 것이다.
실제로 우리나라가 불황에 접어든 시기는 이미 2~3년 전부터이다. 그러나 거품 경제와 금융 시장이 붕괴된 후의 우리 경제는 복합 불황이라고 불릴 정도로 혹독한 불황을 겪게 될 것이다.
이미 저성장, 고물가, 소비 위축으로 모든 산업 자체가 몸살을 앓고 있다. 기업의 매출이 감소하고 이익 또한 급격히 떨어지고 있으며, 시장은 헤어날 수 없는 정체 속에 빠져들고 있다. 이러한 불황 상태는 장기화될 조짐까지 보여 모두를 절망으로 내몰고 있다. 80년대 후반 이후 고도의 성장을 이루어 온 우리 경제가 겪고 있는 현재의 불황은 과거의 오일 쇼크 등 외적 요인에 의해 발생된 불황과는 그 근본을 달리한다. 고도성장 시대에 구축된 시장 구조에 빠져 체질적으로 비만해진 대기업들이 불황을 이겨 낼 수 있는 힘은 미약해 보인다. 일시적인 경비 절감이나 구조 개편만으로는 극복할 수 없는 상황이기 때문이다. 근본적이고 본질적인 혁신에 의한 대책이 절실히 필요한 시기이다.

참고 자료

1.국내문헌
김훈철 외, 「불황을 이기는 생존 마케팅 전략」, 사민서각, 1998.
윤영달 외, 「크로스마케팅경영전략」, 라이트북닷컴, 2003.
장대련, 「마케팅효과의 증대를 위한 방안」, 마케팅, 1998.
최덕철, 「IMF시대의 마케팅전략의 방향」, 마케팅, 1998.
삼성경제연구소,「IMF시대의 마케팅」, 1998.
한국소비자보호원 생활경제국, 「IMF체제 전후의 소비자의식 비교」, 1997.
현대경제사회연구원, 「IMF시대, 소비패턴 변화 및 경제전망」, 1997.

2. 외국문헌
키자와 히데히코 외, 「시추에이션마케팅」, 중앙M&B, 1998.

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*용
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