마케팅 포지셔닝별 사례 분석

소개글

각 포지셔닝별 최신 사례들을 분석한 자료입니다.
각 포지셔닝별로 사례 2개씩 분석했습니다.
필요하시다면 사례를 더 보내드릴 수 있습니다.

목차

서론
본론
1. 제품속성에 의한 포지셔닝과 차별화
2. 제품 사용자에 의한 포지셔닝
3. 제품 사용상황에 의한 포지셔닝
4. 경쟁제품을 이용한 포지셔닝
5. 제품효용이나 소비자 욕구를 이용한 포지셔닝
6. 제품의 종류를 차별화한 포지셔닝
결론

본문내용

우리는 하루에도 수십 개의 광고들을 접한다. TV를 봐도, 인터넷을 해도 언제나 광고를 볼 수 있다. 심지어 지하철에도 버스에도 길거리 곳곳에서도 광고는 사람들이 관심 있어 하는 어디에서나 존재한다. 이런 광고들 또한 무작정 아무 곳에서나 선전을 하지는 않는다. 자신들의 포지셔닝에 의해서 방법을 달리하게 된다. 다시 말하면 이런 다양한 광고들 또한 포지셔닝별로 나누어 볼 수 있다는 것이다. 여기서 포지셔닝이란 소비자의 마음속에 자사제품이나 기업을 표적시장·경쟁·기업 능력과 관련하여 가장 유리한 포지션에 있도록 노력하는 과정을 말한다.
“그렇다면 각 포지셔닝별 특징과 그 사례는 어떤 것들이 있을까?” 지금부터 알아보도록 하겠다.
1. 제품속성에 의한 포지셔닝과 차별화
가장 흔히 사용되는 포지셔닝의 방법으로 경쟁 제품과 다른 편익이나 속성을 지녔다고 소비자에게 인식시키는 것이다.

<사례1> 한국토요타자동차 - 차 하나에 (렉서스 New ES 350)
“277마력, 세계에서 가장 부드러운 가속력, 콘서트홀 수준의 음향을 제공하는 마크레빈슨의 14개의 스피커, 하늘의 별이 금방이라도 내려앉을 것 같은 글래스 문루프, 최단기간 2000대를 판매한 New ES 350만의 자부심까지- 당신도, 이제 New ES 350으로 올라오십시오.” 라는 문구에서 볼 수 있듯이 제품의 속성을 강조한 광고를 하고 있다. 마력, 가속력, 음향수준 등의 제품의 특징을 앞세워 소비자들에게 어필하려는 제품속성에 의한 포지셔닝과 차별화의 대표적 사례라고 생각된다.

<사례1> 남양유업 - 또 하나의 건강습관 (몸이 가벼워지는 시간 17차)
남양유업은 “몸이 가벼워지는 시간 17차”의 모델을 전지현이라는 대형스타로 설정하면서 “물도 안마시던 그녀가 마시기 시작했다”라는 문구를 내세워 광고를 했다. 전지현이라는 스타가 가진 세련되고, 건강한 이미지가 제품에 입혀졌고, 영칼로리라는 제품의 속성 또한 광고하면서 몸에 좋은, 몸이 가벼워지는 이미지를 소비자들에게 심어주었다. 위의 사진은 신문광고인데, 여기서는 제품의 특성을 적어 넣어 제품속성에 의한 포지셔닝 또한 조금 보여주고 있지만, TV광고에서 보면 제품의 속성에 대한 언급은 일절 없고, 전지현이라는 모델을 중심으로 광고의 초점이 맞춰진 전형적인 제품 사용자에 의한 포지셔닝을 보여주고 있다.

참고 자료

없음