시장세분화

소개글

시장세분화 논문을 연구한 것입니다.
원론적인 접근으로 시장세분화를 연구한 Richard M. Johnson의
영어논문을 요약했습니다.

목차

1. 시장세분화
2. 시장세분화 분석의 목적
3. Construct Product Space
4. Another Issue
5. 제품공간을 구축하는데 사용되는 기술
6. Examples of Product Space
7. Distribution of Ideal Points
8. Strategic Integration
9. Summary

본문내용

시장세분화란?
소비자들에게 인지된 시장구조에 대한 연구
기하학적인 공간(장소)모델의 보다 나은 사용
잠재된 제품의 수요에 대한 강도를 예측하는 것

2. 시장세분화 분석의 목적
한 부류에 속한 브랜드나 제품이 어떻게 강함과 약함 등으로 소비자에게 인지되는가를 분석하는 것
고객의 욕구와 고객의 만족상태를 분석하는 것
새로운 브랜드와 제품이 최고의 기회라고 여겨지는지, 매출증대를 위해 어떻게 제품이나 제품의 이미지가 조절되어야 하는지를 조사결과들을 가지고 전략적으로 통합하는 것
>한 카테고리에 있는 제품이나 브랜드에 대한 고객의 인식을 기하학적으로 표현한 제품공간(product space)을 구축하는 것

같은 공간에서 고객의 이상적인 목표(Ideal point)들의 위치를 통해 그 밀도와 분포를 얻는 것

새롭거나 변화된 제품에 대한 고객집단의 호감 정도를 예측한 모델을 구축하는 것

참고 자료

Market Segmentation :A Strategic Management Tool
<Perceptual mapping remains an invaluableNew product development resource>
By Richard M. Johnson