• LF몰 이벤트
  • 파일시티 이벤트
  • 서울좀비 이벤트
  • 탑툰 이벤트
  • 닥터피엘 이벤트
  • 아이템베이 이벤트
  • 아이템매니아 이벤트
  • 위잇 도시락 이벤트

협상에서의 도덕성

*지*
최초 등록일
2007.04.10
최종 저작일
2006.10
4페이지/한글파일 한컴오피스
가격 1,000원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니

소개글

갈등관리와 협상론 수업 레포트입니다.
협상에서의 도덕성에 대해 썼습니다.

목차

(1) 협상
(2) 협상에서의 비도덕성의 동기
(3) 협상의 도덕성에 대한 3대 학파
(4) 비도덕적 협상행위를 해야 할 경우
(5) 비도덕적 협상행위의 종류
(6) 비도덕적 협상을 방지하기 위한 방법
(7)도덕적 협상 전략
(8)결 론

본문내용

(1) 협상
우리가 살고 있는 이 세계는 거대한 협상 테이블이다. 그리고 싫든 좋든 우리는 그 협상 테이블에 앉을 수밖에 없다. 우리는 작게는 가족에서부터 상점의 판매원, 사업상 경쟁자 혹은 무슨 무슨 ‘협회’나 ‘권력기관’과 같은 거창한 명칭을 가지고 있는 여러 상대들과 갈등을 겪는다. 이런 의견충돌을 어떻게 처리하느냐에 따라서 우리의 인생은 성공할 수도 있고 실패할 수도 있다. 또한 즐겁고 만족스러운 삶을 즐길 수도 있고 쓴맛만 맛보게 될 수도 있다. 바로 이 부분에 협상의 영역이 존재한다.
협상은 우리가 무엇인가를 원하는 상대로부터 우리에 대한 호의 그리고 우리가 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. 그것이 명성이든, 자유이든 아니면 돈이나 정의 또는 사랑, 사회적 지위, 신체적 안전등 무엇이든 간에 우리가 누리고자 하는 온갖 것들을 협상을 통해 얻어낼 수 있다.

(2) 협상에서의 비도덕성의 동기
“외교관이란 자국정부에 이익이 된다면 거짓말을 서슴지 않고 해야 하는 해외에 파견된 정직한 사람이다”, “뉴욕 비즈니스맨의 25%는 상습적 거짓말쟁이이다” 라는 말과 같이 협상에 있어서 비도덕성이 존재한다고 알 수 있다.
“국제협상 테이블에서 필요하다면 비도덕적 행위를 해야 하느냐?” 라는 질문에 협상 자들이 어떻게 대답할까. 물론 이상론 적으로 협상에서 도덕적 행위만 하는 것이 좋다. 그러나 크램톤은 현실적으로는 우리는 도덕적으로 불완전한 세상에 살고 있기 때문에 협상도 완벽히 도덕적 행위의 틀 속에서만 할 수는 없다고 말한다.

참고 자료

 ⌜허브코헨 협상의 법칙Ⅰ,Ⅱ⌟ 허브코헨
⌜협상의 전략⌟ 정은성, 김정유, 박찬욱
⌜글로벌 협상전략⌟ 안세영
⌜최고의 협상⌟ 로이 J. 레위키
*지*
판매자 유형Bronze개인

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

이런 노하우도 있어요!더보기

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 한글파일 협상 3페이지
    방안을 파악하고 대안 가지고 임한다 *도와달라는 식의 접근과 상대방의 도덕성을 ... 전문지식이 많으면 월등한 힘 과시 선례-유사한 상황에서 판단 근거 제시 도덕성-도덕적 ... 협상 전략 협상스타일에 따른 협상전략 상대에 따른 협상전략 교착상태의 장애를
  • 한글파일 (기말 행정4) 협상조정론 - 협상과 조정의 개념과 차이점을 설명 7페이지
    등의 문제점도 안고 있다. 2) 대안 안건 가운데 현실가능성, 윤리성, 도덕성 ... 협상에는 분배적 협상과 통합적 협상이 있으며, 분배적 협상은 이익과 상호관계의 ... 손실을 감수하고라도 양자가 배분하는 협상법을 말하며, 통합적 협상이란 서로
  • 한글파일 2015년 한·일 위안부 협상분석 12페이지
    하지만 이번 합의는 미국이 자국의 이득인 안보를 위해 인륜적인 도덕을 앞세워 ... 협상분석 1. 협상의 주체 1-1. 협상의 당사자 1-2. ... 협상분석 1. 협상의 주체 1-1.
  • 워드파일 강원도내의 공공갈등 관리체계 분석 4페이지
    왜냐하면 중립적 체제의 구성은 개인의 도덕성에 의존할 수 없기 때문입니다. ... 갈등조정소위에 위임하는 최종 합의서에 당사국 대표들이 서명하면서 의지를 보였습니다.협상
  • 한글파일 집단의 갈등관리 6페이지
    사간의 협상실패 등 4) 조직 간의 갈등 조직목표의 상이, 조직 간의 이해층돌 ... 상호 중복, 경영방침의 일관성 결여, 공정하지 못한 상벌관계, 조직목표의 도덕성
더보기
최근 본 자료더보기
탑툰 이벤트
협상에서의 도덕성
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업