[소비자심리학]인터넷 쇼핑에 타인의 존재가 충동구매에 미치는 영향

소개글

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목차

1.연구 목적 및 이론적 배경
2.연구 소개 및 결과
3.이러한 결과가 나온 이유

4.우리조의 연구
1)우리 연구와 모델 논문 연구와의 차이점
2)우리 조의 가설
3)연구 방법
4)결과
가족에서 결속력에 따른 충동구매 변화 결과
친구에서 결속력에 따른 충동구매 변화 결과
대인영향력 민감도의 매개 변인으로서의 효과 결과

5.결과에 대한 해석
6.우리 조 연구의 한계
7.의의 및 논의

본문내용

연구 목적 및 이론적 배경
타인의 존재가 어떻게 충동구매의 영향을 주는가에 대해 알아보고자 한 논문이었다. ‘다른 사람의 존재는 어떤 성질의 행동이든 촉진시킨다’는 Zajonc의 이론을 기초로 하고 있다. 하지만 최근 연구에 따르면 이런 타인의 영향력은 그룹의 규준 및 가치에 의해 결정된다고 한다. 구체적인 예를 들면 가족은 책임관념을 높이고 낭비와 사치를 억제하고 동료 집단의 경우는 쾌락적 목표를 촉진한다고 발표되었다(Abrams, Marques, Bown, & henson, 2000; Baumeister, 2002; Heckler, Childers, & Arunachalam, 1989).
그리고 이러한 영향력은 그룹에 대한 소속감(혹은 결속력)이 클 때 타인의 사람의 존재가 더 크게 나타난다고 한다(forsyth, 2000). 여기에 대인 영향력에 대한 민감성이 있는데 이것이 높을 때 동료집단 혹은 가족의 효과가 크게 나타난다고 한다(Bearden & Etzel, 1982).

연구 소개 및 결과
간단히 연구에 대해서 소개하면 두 가지 연구를 통해 진행되었는데 첫 번째 연구는 가상 시나리오 형태의 설문을 통해 충동구매 상황에서 결속력이 높고 낮은 동료 혹은 가족과 있을 때 충동구매 여부를 체크하여 연구하였다.
두 번째 연구는 첫 번

참고 자료

[대한민국 50대,2006년의 초상]<5>캥거루족 자녀 허리휜다.
[동아일보 2006-11-21 05:35] 명품 좇는 아이？ 경제개념부터 키워주세요
[한겨레 2006-08-21 15:54]
[중앙일보 요즘 대학생들은…] 上. 가족 월 수입의 10% 용돈으로 쓰는 `캥거루족`