베네통 성공사례[기업성공사례]

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베네통 성공사례[기업성공사례]

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베네통 성공사례

베네통은 몇 번의 잘못된 시작으로 인해 어려움을 겪고 시장확대 시기를 놓친 경험을 갖고 있다. 베네통은 현재 자기의 국제적인 브랜드 이미지를 잘 구축했으며, 판매가 증가하고 있다.
베네통과 같은 명품 브랜드가 인도에 진출해 성공하는 것은 쉽지 않은 것으로 알려져 있다. 베네통이 1990년대 초 소매 의류시장에 진출했을 때 어떤 상황인지 알아 볼 필요가 있다. 당시 베네통은 취약한 생산라인, 커뮤니케이션 전략의 혼선, 잘못된 시장조사에 근거한 시장전략, 가맹점의 고객확보 부진 등 모든 것이 엉망이었다. 1999년까지 베네통이 이런 상태에서 벗어나지 못한 것은 놀랄 일이 아니다. 12년 동안 베네통 상표를 단 인도인들의 옷을 보기 위해 노력했으나 실패로 끝나고 말았다.

그러나 베네통은 2001년에 제과회사 경영자였던 나탈니노 듀오를 영입하면서 상황은 반전됐다. 베네통은 대부분 의류 브랜드들이 대규모 매출을 올리기 전 단계인 그 어려운 인도의 좁은 문을 넘어선 것이다. 베네통은 2001년 2천만 불의 매출을 올렸는데 2000년 1천 2백만 불에 비하면 60% 이상의 성장을 기록한 것이다. 2002년에는 20%의 성장을 기록했다. 매장도 68개에서 100개로 증가했다. 무엇보다 놀라운 일은 새로운 공격적인 마케팅에도 불구하고 베네통에는 외국인이 2명만 있다는 것이다.

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