[경영전략]해외진출사례 - 진로의 국제화 전략

소개글

안녕하세요

(주)진로의 국내 시장분석과 미국 일본 그리고 중국시장 진출사례, 각시장별 마케팅 전략, swot 분석을 중점적으로 다뤘습니다.

팀프로젝트로 진행된 과제인 만큼 최신자료를 바탕으로 고생한 레포트입니다.

목차

1. 기업소개 및 국내 활동
1) 기업소개
2) 국내시장분석

2. 일본 시장
1) 진로의 일본시장 진출 개요 및 배경
2) 진로의 일본시장 현황
3) 마케팅 전략
4) 진로 재팬의 성공요인
5) 경쟁사 분석
6) SWOT분석
7) 시사점과 우리의 전략

3. 중국 시장
1) 진로의 중국시장 진출 배경
2) 진로의 중국시장 마케팅 전략
3) 중국에서의 성공요인
4) 중국시장의 SWOT분석
5) 중국시장에서의 제품수명주기
6) 중국시장에서의 기업의 전략

4. 미국 시장
1) 진로의 미국시장 진출 배경
2) 진로의 미국시장 마케팅 전략
3) 미국 시장의 SWOT 분석
4) 미국시장에서의 5가지 힘
5) 미국 시장에서의 기업전략

5. 기타 해외시장에서 나아갈 길

본문내용

② 진로의 M&A
■ 진로의 위기이유
진로그룹은 진로소주(참이슬)을 바탕으로 탄탄한 기업이었다.
하지만 그룹의 문어발식 팽창 정책 때문에 부도가 났다.
대표적인 것이 맥주(CASS)와 유통진출이다.
맥주는 장치산업으로 초기 투자비용이 엄청나게 드는데
이 사업을 벌이기 위해 많은 빚을 졌고 카스를 만들었는데
실패해서 오비맥주에 매각을 하게 되었다.
또한 유통, 건설에도 진출해서 진로백화점(아크리스)등을 만들었으나
실패했다. 소주부분만 봤을 땐 그 어느 기업보다 탄탄했지만
욕심이 커서 다른 사업에 진출하려다가 부도가 난 것이라고 할 수 있다.

2. 일본 시장
1) 진로의 일본시장 진출 개요 및 배경
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 원점부터의 제품연구로 돌아가 실험에 실험을 반복하여 마침내 새로운 \

참고 자료

▶ (주)진로 홈페이지 http://www.jinro.co.kr
▶ (주) 두산 홈페이지 http://www.doosan.com
▶ 대한주류공업협회 http://www.kalia.or.kr
▶ 대한주조사협회 http://cocktail.or.kr
▶ 매일경제신문 http://www.mk.co.kr
▶ 조선일보 http://www.chosun.com/
▶ ABC방송 http://abc.go.com/
▶ 삼성경제연구소 http://www.seri.org/
▶ 스카이 벤처 http://www.skyventure.co.kr/
▶ 대한무역투자진흥공사　http://www.kotra.or.kr/