[국제경영 마케팅 ]국제신발기업의 성패와 시사점-버켄스탁과 And1의 비교분석

소개글

고려대학교에서 만든자료입니다.
국내에서는 조사한경우가 없는 사례로서 버켄스탁과 And1의 자료 모으기 정말 어려웠습니다.
마케팅 툴과 무역분석 툴로 분석했구요,
보시면 체계적으로 구성했다는걸 알수 있을겁니다.
좋은 레포트 많이 받아가세요.

목차

Ⅰ. 신발산업의 개요

Ⅱ. 버켄스탁(Birkenstock)
1. 버켄스탁이란?
2. 버켄스탁의 글로벌 경쟁우위
3. 한국에서의 전략과 성공요인
(1) Promotion
(2) Price
(3) Place

Ⅲ. AND1
1. AND1이란?
2. AND1의 글로벌 경쟁우위
3. 한국에서의 전략과 실패요인
(1) Promotion
(2) Price
(3) Place

Ⅳ. AND1에의 제언

Ⅴ. 결론 및 국내 중소 업체에의 시사점

본문내용

Ⅰ. 신발산업의 개요

현재 국내의 신발시장은 몇몇의 해외 브랜드들이 장악하고 있다. NIKE, ADIDAS, REEBOK이 메이져 업체로서 시장의 80%를 차지하고 있고, 나머지 20%의 시장에서도 국내브랜드는 프로스펙스, 르까프가 있을 뿐이다. 1990년 초반까지만 해도 세계시장의 40%를 점유했던 영광의 흔적은 찾아 볼 수가 없다. 과연 신발 시장은 포기해도 좋을 만큼 사양화 되는 사업인가?

그렇지 않다. 신발은 현재 전세계적으로 130억 켤레가 판매되고 있으며, 이는 1인당 1년에 2 켤레씩 소모한다는 것을 의미한다. 그리고 국민 경제 수준이 높아질수록 신발 소비량 또한 비례해서 늘어 나며, 미국은 한 사람당 6켤레를 소비하고 있는데 이는 생활 수준이 높아지면서 다양한 용도의 전문화된 신발을 소유 하기 때문으로 해석 할 수 있다. 즉 앞으로 세계의 경제 수준이 나아 지면서 더 많은 수요가 발생 할 것이다. 특히 우리가 속한 아시아는 세계 신발 수요의 50%를 차지하는 큰 시장으로 과거보다는 미래가 더 기대되는 시장이라고 할 수 있다.
그렇다면 이러한 상황에서 국내 기업은 무엇을 하고 있는가. 대부분의 국내 신발 제조기업들은 아직까지도 OEM의 수준을 벗어나지 못하고 있다. 그리고 자동화 설비 보유 비율이 낮아서 공정의 자동화 수준은 경쟁국의 절반 수준인 15% 정도에 불과하다. 또한 신발 산업에 대한 투자가 부족하고, 우수 인력의 유치도 안되고 있는 사면초가의 상황이다. 반면 글로벌 신발 기업은 미래의 시장인 아시아를 향해 고유의 브랜드 파워와 새로운 제품을 이용해 어느 때보다 강력하고, 빠르게 진입하고 있다.

현재 세계 신발 시장은 다시 한번 변하고 있다. 과거의 경영 방식은 이미 시장에 면역이 되어 힘을 발휘하기 어렵다. 성공한 기업과 실패한 기업의 경영 방식과 전략에는 어떠한 차이가 있는 지를 국내 시장에서 성공을 거둔 독일의 샌들 브랜드인 버켄스탁(BIRKENSTOCK)과 반면 고전을 면치 못하고 있는 미국의 OUT-DOOR BASKETBALL SHOES 업체인 앤드원(AND1)를 비교 분석하여, 양사의 전략의 차이와 성공 및 실패 요인을 분석하겠다. 그리고 그것이 FTA로 인한 관세 인하 및 철폐라는 기회와 위협을 앞두고 있는 국내 신발 기업들에게 의미하는 바를 짚어 보겠다.

참고 자료

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한국의 종합 무역상사 / 조동성 / 1983
한국의 FTA전략 /삼성경제연구소 / 2003
한국 벤처기업의 해외진출 전략 / 나성린 / 2001
우리나라 기업의 국제화와 해외시장 진입전략 / 구제무역 경영연구원 /1998
중국진출 다국적기업 디렉토리 / KOTRA/ 2003
다국적기업의 한국 내 현지화 전략 / 최동익 / 2005
세계화시대의 다국적기업 / Andreff, Wladimir / 1999
http://www.nso.go.kr/ 통계청
http://www.ktnews.com/ 한국섬유신문
http://www.birkenstockkorea.com/ 버켄스탁 한국 홈페이지
http://www.birkenstock.com/ 버켄스탁 국제 홈페이지
http://and1.co.kr/ AND1 한국 홈페이지
http://fxmall.co.kr/ AND1 국내 유통업체 홈페이지
http://and1.com/ AND1 미국 홈페이지
http://www.mk.co.kr/ 매일경제신문 홈페이지
http://www.hankyung.com/ 한국경제신문 홈페이지
http://www.kotiti.re.kr/ 한국섬유기술연구소
http://www.kita.net/ 한국무역협회