기업의 국제화 성공담 실패담 사례

소개글

기업들은 처음 국내시장을 보고 경영활동을 시작한다.
하지만 국내시장은 많은 경쟁회사와 대결을 해야 하며, 소비수요도 한정되어 있다고 판단하여 해외로 진출을 하고 있다. 해외진출을 도모하면서 기업은 국제화단계에 들어서고 더 나아가 글로벌기업으로 성장하게 된다. 이러한 많은 기업들은 새로운 마케팅과 경영방법으로 변화를 주고 있다. 기업의 목표달성 여부는 시장에 있는 소비자의 욕구를 파악하고 이들에게 만족을 전달해 주는 활동을 얼마나 경쟁자보다 효과적이고 효율적으로 수행할 수 있느냐에 달렸다고 본다.
지난 한 세기 동안 기업의 마케팅활동이 빠른 속도로 글로벌화 되어왔으며, 이러한 추세는 21세기에서 더 빠른 속도로 진전될 것으로 예상된다. 세계시장의 글로벌화는 20세기 초 제국주의 국가의 경제전쟁에서 힘에 의한 국제 통상으로 점진적으로 그리고 부분적으로 이루어지기 시작하였다. 이러한 글로벌화는 경제 블록 간 투쟁이었던 2차에 걸친 세계대전을 치르고 GATT체제가 출범함에 따라 힘을 얻기 시작하였고, 최근에는 통신 · 교통수단의 발달에 따라 빠른 속도로 진전되기 시작하였다. 20세기에 진행되어 왔던 세계시장의 글로벌화는 여러 가지 요인에 의한 것으로 평가되고 있다.
세계시장으로 발돋움한 많은 기업들의 성공사례나 실패사례를 알아보자

목차

서론 . 왜 기업은 국제화를 시도하는가 ?

본론. 기업의 국제화한 사례
1.성공사례
태평양
스타벅스
네슬레
로레알
리바이스
2.성공사례의 시사점과 나의생각
3.실패사례
캘로그
코카콜라
보르네오가구
마이크로소프트차이나
그밖에 유형별 실패사례
4.실패사례의 시사점과 나의생각

결론
변화하지 않으면 성공할수없다.

본문내용

기업들은 처음 국내시장을 보고 경영활동을 시작한다.
하지만 국내시장은 많은 경쟁회사와 대결을 해야 하며, 소비수요도 한정되어 있다고 판단하여 해외로 진출을 하고 있다. 해외진출을 도모하면서 기업은 국제화단계에 들어서고 더 나아가 글로벌기업으로 성장하게 된다. 이러한 많은 기업들은 새로운 마케팅과 경영방법으로 변화를 주고 있다. 기업의 목표달성 여부는 시장에 있는 소비자의 욕구를 파악하고 이들에게 만족을 전달해 주는 활동을 얼마나 경쟁자보다 효과적이고 효율적으로 수행할 수 있느냐에 달렸다고 본다.
지난 한 세기 동안 기업의 마케팅활동이 빠른 속도로 글로벌화 되어왔으며, 이러한 추세는 21세기에서 더 빠른 속도로 진전될 것으로 예상된다. 세계시장의 글로벌화는 20세기 초 제국주의 국가의 경제전쟁에서 힘에 의한 국제 통상으로 점진적으로 그리고 부분적으로 이루어지기 시작하였다. 이러한 글로벌화는 경제 블록 간 투쟁이었던 2차에 걸친 세계대전을 치르고 GATT체제가 출범함에 따라 힘을 얻기 시작하였고, 최근에는 통신 ․ 교통수단의 발달에 따라 빠른 속도로 진전되기 시작하였다. 20세기에 진행되어 왔던 세계시장의 글로벌화는 여러 가지 요인에 의한 것으로 평가되고 있다.
세계시장으로 발돋움한 많은 기업들의 성공사례나 실패사례를 알아보자.



기업의 국제화한 사례
▷기업의 성공사례

1. 태평양
태평양의 해외공략
(1) 로리타 렘피카의 유럽향수시장 개척

98년 유럽 최고의 향수로 선정된 LOLITA LEMPICKA. 97년 4월 ㈜태평양은 신진 디자이너 로리타 렘피카와 라이센스 계약을 맺고 향수 Lolita Lempicka를 향수의 본고장 유럽에 런칭했다. 프랑스는 세계 유수 브랜드들의 각축장이며 향수 역시 치열한 경쟁 속에서 매년 수많은 신제품이 쏟아져 나오는 시장이다. 발매 후 지속적으로 1% 이상의 시장점유율을 유지할 때 성공한 제품으로 인정받게 되며, 향수시장 1위인 샤넬 No.5도 시장점유율 4% 정도. 로리타 렘피카 향수는 발매 8개월 만에 프랑스 내에서 0.9%의 시장 점유율을 확보함으로써 런칭 첫해의 훌륭한 성과를 나타내고 있다. 로리타 렘피카는 전 크리스챤 디오르의 향수 마케팅 디렉터로 현재 빠빵 로리타 렘피카(PLL : Perfume Lolita Lempicka)의 사장인 까뜨린느 도빵(Catherine Dauphin)에 의해 개발되었다. 향수 마케팅 분야에서 오랜 기간 경험을 갖고 있는 도빵 여사는 신예 여성 디자이너 브랜드 향수로 프랑스를 중심으로 한 유럽시장에서 성공을 거두고 있다.

참고 자료

한국마케팅 연구원(2002), 마케팅 혁신, 한국마케팅 연구원
스타벅스 커피 한잔의 성공 신화. 하워드 슐츠 , 김영사
스타벅스 100호점의 숨겨진 비밀 ,비천코리아,
스타벅스 감성마케팅 김영한/임희정 ,넥서스
마케팅 실천 성공사례집Ⅱ한국기업의 글로벌경영 사례집,,정세진저,박영사
(스타벅스)www.istarbucks.co.kr/About Us/ Starbucks Korea
(스타벅스)www.istarbucks.co.kr/OuStores
(스타벅스)www.istarbucks.co.kr/What`s happening/ 나만의 추천 커피
http://www.cocacola.co.kr/about/cocacola.asp→코카-콜라~하면?→코카-콜라로고
www.dillards.com kinds.or.kr→마케팅 실패 검색→폴라로이드의 실패
http://company.cocacola.co.kr/
naver.com→21세기 Marketing(시작에서 성공까지)
문화일보, 2003/11/10,고급화장품 이미지 中서 주효, 김상훈기자
김영한 . 임희정 (2003.11) / 조선일보 2004.1.16
http://www.istarbucks.co.kr/김영한, 임희정 (2003)/Youngme Moon, John, Quelch (2004)
하워드 슐츠, 도리 존스 양 (1999) /Youngme Moon, John, Quelch (2004)
매일경제 2004/03/26, 창간 38 특별기획 / 글로벌 톱 브랜드에서 배운다,
www.levi.co.kr/사이트맵/‘브랜드 컨셉’
http://blog.naver.com/wiseberg?Redirect=Log&logNo=10001552648
중소기업의 해외마케팅 성공가이드,이승호 ,두남
중소기업의 초일류 생존전략과 성공사례 , 김상헌, 무당미디어
www.it114.co.kr//project/700/114/04201/borureosingkgagu
www.kellogg.co.kr->회사소개->사업소개
www.cheil.com/dheilfile/cheilhome/report
http://www.casemarketing.com/chap1-1.html
마케팅 대전환, 연암사 ,스탠랜,톰 콜린즈
소비자 행동의 이해, 법문사 ,이문규·홍성태
소비자 행동론 , 글로벌 ,박종의
http://www.msrkorea.co.kr - 전략/전술 - 미래지향적인 마케팅전략