에이스침대(마케팅성공사례)

소개글

에이스침대(마케팅성공사례)입니다..

목차

1. 에이스침대를 Leading Brand로 이끈 3단계 캠페인
2. 끊임없는 기술개발로 최고 지향
3. 에이스침대의 시장 성과와 미래

본문내용

에이스침대
- 최고가 아니면 만들지 않는다 -

에이스침대는 ‘최고가 아니면 만들지 마라’라는 품질 최우선 경영철학 아래 고객 지향적 상품을 개발하고 연구하기 위해 부단한 노력을 하고 있는 회사이다.
단일 공장으로는 세계 최대를 자랑하는 전자동 매트리스 생산 공장, 침대업계 유일의 ‘침대공학연구소’ 설립 등 끊임없는 기술개발과 설비투자로 품질의 과학화 · 고급화를 추진해 오고 있으며 최근에는 중국시장에 진출, 적극적인 마케팅 활동을 하는 등 국내 최고의 기업에서 더욱 발돋움하여 글로벌 기업으로서의 위상을 다지기 위한 노력을 경주하고 있다. 이러한 에이스침대의 성공요인을 1990년대 초부터 일관성있게 진행해온 캠페인 프로그램과 이를 뒷받침하는 끊임없는 기술개발노력의 2개의 축으로 나누어 살펴보고자 한다.

1. 에이스침대를 Leading Brand로 이끈 3단계 캠페인
‘침대는 가구가 아닙니다. 과학입니다.’라는 광고 캠페인을 많은 사람이 기억하고 있다. 에이스침대의 마케팅 활동의 경쟁력은 TV 광고 중심의 캠페인 변화와 이를 뒷받침하는 실증적인 기업역량의 집중을 통해서 평가할 수 있다. 화려하지는 않지만 꾸준히 핵심역량을 강화하고 일관된 메시지를 전달하고 마케팅 활동을 전개하는 침대산업의 Leading Brand 에이스 침대의 성공사례를 우선 단계별로 살펴본다.

⑴ 도입기(1992년 이전) : 침대 전문 Brand 에이스침대의 탄생
1990년대에 들어서면서 침대시장은 본격적인 성장기에 들어서지만 종합가구사들의 무분별한 침대시장의 진출에 중소형 가구사까지 참여한 침대시장의 혼란, 장롱 중심의 세트 구매로 인한 침대 브랜드의 차별성 미약으로 에이스침대는 창사이래 가장 중요한 경쟁 시점에서 침대 전문 브랜드로서의 포지셔닝 전략이 필요한 시점을 맞이하게 된다.
이 당시 소비자 조사를 통하여 에이스 침대는 침대를 건강과 품질을 생각하여 이성적으로 구매하던 소비 형태가 디자인을 앞세운 세트 형태의 구매로 바뀌어 가는 것을 파악할 수 있었으며, 이는 종합가구사들과 중소 OEM사들의 마케팅 활동이 강화됨에 따라 더욱 심화될 잠재성을 충분히 가지고 있는 상황이었다.

참고 자료

없음