중국 프리미엄 시장 정복 전략

소개글

중국 프리미엄 시장의 성공적인 진출을 위한
기업들의 전략 및 전반적인 중국 시장

목차

중국시장의 성장
소비자 중심으로 본 중국시장
계층별 특성 및 소비성향
중국 프리미엄 시장 성장 예상
기업들의 고가전략
외국기업 진출 사례
한국기업 진출 사례
고가전략의 한계점
한계점 극복을 위한 노력(사례)
6조의 중국 프리미엄 시장 진출 제안

본문내용

중국 프리미엄 시장 성장예상
고소득 비중 증가
1)중국 신귀족, 명품족 급성장
연가계 소득 75,000~100,000RM
(9000~12,000달러)이상인 계층
2)중산층 구매력 증가
소황제-한 자녀 정책을 실시한1979년 이후 태어난 세대로서 외동자식으로 태어나 어릴 때부터 집안에서 사랑을 독차지하며 물질적 풍요 속에 자란 세대, 소비에 있어서 브랜드와 품질을 최우선시하며 외국브랜드에 대한 선호도가 높음

기업 고가전략 장점
가격 탄력성이 낮아 경기에 영향 받지 않음
VIP고객 확보-충성도가 높은 시장후에 가격 인하에 소비자 반응 부정적이지 않음
단점
소비자들에게 ‘낯선 이미지’
현지기업과의 가격 경쟁력에서 밀릴 가능성 있음

기업들의 고가전략
철저한 고품질: 고가전략의 타겟 소비자층은 가격에 대한 민감도 낮고, 브랜드 및 품질에 대한 관여도가 높아 철저한 품질 관리
선진 서비스 제공: 현지 기업과는 차별화된 서비스와 고품격 마케팅 mix 전략
A/S 네트워크 구축: 프리미엄 브랜드의 이미지 형성을 위해 소비자와의 지속적은 교류 및 피드백
선진 기업문화 도입:중국기업과 차별된 업무 환경 조성

초기 전략
-현지화와의 조화: 독자적인 코드를 기반으로 한 ‘재구성(reconstruction)’
글로벌 standard나 한국식 경영으로 실패 가능성이 높기 때문에 현지 문화와 동화하는데 주력해야 함
-Glocolization(globalization+localization)을 통해 자사 브랜드의 다양하고 이질적인 요소를 바탕으로 정체성을 유지하되, 현지 문화의 감성이 녹아있을 수 있도록 차별화된 이미지를 구축
-중앙 정부, 현지기업과의 유대 관계를 위한 ‘관시’형성
고품질로 승부: 철저한 품질관리를 통해 고품격의 브랜드 이미지 구축하고
그에 맞는 합리적인 가격임을 인지

참고 자료

* 중국마케팅 김용준 저/서울:박영사 2004 
* 중국시장마케팅 :전략과 사례  김익수 저/ 서울:전영사 2004
* 중국 시장환경의 변화와 마케팅 전략 김익수 /p8~p16
* SERI 삼성경제 연구소 자료- 중국 내수시장 공략의 성공조건(제 477호)
* LG주간 경제-중국 프리미엄 시장에 주목하라
* 매일경제 신문-중국에서도 애니콜 단연 으뜸 2006.1.17
* 삼성전자 프리미엄 명품폰으로 중국 시장 공략 2005.10.
* 현대차 에쿠스로 중국 고급차 시장 공략 2005.6.12
* 헤럴드 뉴스  2006년 4월 19일
* 매일경제 2005년 5월 22
* 조선일보  2005년 5월 12일
* 머니투데이  2003년 11월 17일
* China Daily  2006년 5월 14일
* Shenzhen Daily  2005년 11월 21일
* LG 경제연구원
* FT Business of Luxury Summit (http://2005.ftbusinessofluxury.com/2005/index.php)