러시아 가전 시장의 변화에 따른 한국 기업의 성공전략

목차

I. 서론
-연구 목적 및 방법

II. 러시아 가전시장의 이해
1. 시장의 규모와 특징
2. 변화하는 소비자 구매패턴과 특징

III. 한국 가전업체와 외국 가전업체의 동향
1. 성공적인 한국 업체들의 러시아 시장 진출 사례
2. 성공적인 해외업체들의 러시아 시장 진출사례
3. 한국 업체의 러시아 수출 문제점

IV. 러시아 가전 시장의 효율적 공략 방안
1. 수출에서 현지 생산체제로의 전환
2.타 외국 업체와 차별화된 전략

V. 결론

본문내용

I. 서론
-연구 목적 및 방법
최근 4~5년간 러시아 가전 시장은 매년 20~30%씩 높은 성장을 거듭하는 시장이며, 서유럽, 미주 지역과 비교할 때 상대적으로 한국 제품의 시장 점유율이 높고 브랜드 이미지가 좋은 지역이기에 한국 업체로서는 더 많은 관심을 기울일 필요가 있는 시장이다. 1990년대 후반까지는 러시아 소비자들의 낮은 구매력, 모라토리엄 선언으로 인한 시장에 대한 불확실성 등의 원인으로 외국 업체의 적극적 진출이 많지 않았으나, 최근 5~6년 사이 안정적 성장세를 보이고 있는 경제상황과 국민들의 소득 증가, WTO 가입을 전후한 통관 투명화 정책으로 2000년 이후부터 외국 업체들의 현지 생산 체제 구축 및 적극적인 시장 공략정책이 이어지고 있고 이로 인해 지난 수년간 계속 이어진 한국 업체의 가파른 매출 성장세가 다소 둔화될 수 있으며, 제품에 따라 시장 점유율도 낮아질 수 있는 상황이다. 하지만 한국 제품이 전반적인 호평을 받고 있고, 서유럽과 미주 시장에 비해 고급브랜드라는 인식이 높은 만큼 상대적으로 적은 노력으로 프리미엄 브랜드라는 이미지를 구축할 수 있는 기회를 갖고 있다.
한국 주요 업체들에게도 ‘현지 생산 체제 구축을 통한 적극적인 시장 진입이냐, 조금 더 관망적 자세를 견지하며 기존 수출 방식을 고수할 것이냐’라는 선택의 문제가 본격적인 이슈로 등장하고 있다. 날로 치열해지고 있는 시장 상황을 감안해 현지 투자를 통한 제품의 경쟁력 강화, 단순한 외국 수출업체가 아닌 러시아 국민 기업이라는 이미지 제고에 관심을 기울인 차별화된 브랜드 전략 등 타 외국 업체들과의 경쟁에서 성공할 수 있는 효율적 공략 방안들을 모색하여 보겠다. 또한 이러한 방안 모색에 앞서 러시아 가전시장에서 한국기업들의 수출에 있어 문제점들이 성공전략에 어떠한 리스크를 가져오는지 살펴보고 해결책을 제시해 보도록 하겠다. 러시아 시장은 지역이 워낙 넓고 시장 조사기관 활동도 한정된 지역을 중심으로 이루어지기 때문에 시장 조사 기관의 자료 역시 표본 추출 방식 등 여러 가지 한계점을 내포하고 있다. 러시아 가전 시장 자체가 회색 통관 물품이 압도적으로 높은 비중을 차지하기 때문에 기관에서 발표된 각종 통계자료에 대한 신뢰도는 낮다고 할 수 있다. 그러므로 정부의 공식통계나 시장 조사기관의 자료보다는 시장에서 직접 활동하고 있는 기업에서 자체적으로 분석한 자료가 가장 높은 신뢰도를 가지고 있다 판단되므로 각 기업들이 제시한 지료에서 동일내용에 관한 통계수치를 바탕으로 분석해 보도록 하겠다.

참고 자료

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이광현, 21세기 기업생존전략
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