[마케팅]남양 알로에의 해외 시장 진출 마케팅 전략(A+ Report)

소개글

(A+ Report)
참고하시어 레포트 작성에 도움이 되었으면 좋겠네요 ^^
여러분의 견해를 덧붙이시어 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^
많은 도움 되시기 바랍니다. ^^

목차

I. 서론
주제선정동기 -
주 원료공급지가 아닌 한국에서 세계적인 기업으로 성장할 수 있었을까? - 세계화로 갈 수 밖에 없던 숙명적인 이유
1) 생산 및 원료공급 측면 - 우리나라의 기후 특성상 서식 및 제배의 어려움
2) 기업 전략적 지향 -기업의 세계화 실천의지와 가격경쟁력 및 무역장벽 완화, 생산비 절감, 점진적 수출시장확대 목표
3) 거시 환경적 측면 - 해외 소비자 가까이에서의 생산가공은 시장확산의 필수적인 조건

II. 본론 (성공요인)
1)신뢰성 구축(현지화 및 노동력확보)
1. 미국 현지법인 알로콥(Aloecorp)
- 재해를 피할 수 있는 멕시코 탐피코 지역에 농장설립
인건비 저렴. 제조원가 경쟁력 확보. 교통의 요충지
①미국 및 멕시코농장에서 어느 정도 성공적인 현지화를 이룸.
②모범적인 유기농 영농농장으로 공인 받기도 함.
③지역사회를 위한 많은 활동을 통해 주정 부로부터 그 기여를 인정받음.

해외진출성과
- 알로콥 설립의 효과
① 수입(輸入)물량의 대체
② 외화획득
③ 안정적인 원료의 확보
④ 가격경쟁력 확보
⑤ 규모의 경제 효과

2) 원가우위전략
경작지 지가(地價)가 한국에 비해 훨씬 낮고, 인건비도 매우 저렴하여, 생산비절감으로 인한 제조원가에 있어서 가격경쟁력을 가질 수 있는 요인
러시아 농장설립 - 남·북·러 3국간 경제협력 모델을 창출계획
중국농장설립- 동남아시아와 오세아니아의 알로에 시장을 공략

3)남양 알로에의 연구개발 활동
1. 연구개발 노력
- 알로에의 과학화를 위해 노력
- 알로에의 성분에 대한 연구 → 알로에 효능의 증명
- 매출액의 10%를 매년 연구비로 재투자함
: 이렇듯 알로에 과학화에 있어서 전세계의 어느 기업보다도 앞서 있으며 원료생산, 제품생산 및 판매에 이르기까지 수직 계열화시킨 알로에 전문회사로서 위치를 확고히 하고 있다.

① 라이센싱 체결
② 미국 덴버 기술단지에 진출
③ 타사와 연구개발 추진

2. 연구개발성과
- 진입 업체들의 견제
: 다른 업체들은 남양알로에의 기술수준을 도저히 따라잡을 수 없기에 경쟁이 불가능하다고 판단하고 시장진입을 포기함.
- 일부기술의 단계적 개방
: 단계적 개방을 통해 기존 기업들이 그 기술을 이용한 제품을 생산하여 알로에시장을 성숙시키는데 기여하고, 알로에에 관한 제품 및 기준을 표준화함으로써, 업계에서 선도적인 기업이 되고 있음.

4)남양알로에의 제품유통 및 판매
① 국내의 방문판매방식
- 방문판매의 장점
·정확한 정보제공
·신뢰구축
·소비자의 외로움을 덜어줌
- 방문판매의 고수
- 방문판매의 한계
·신정보의 효과적인 전달이 어려움.
·잠재적 고객의 확보에 어려움. - 온라인 시장으로 대체
② 완제품의 해외시장진출
- 미국시장의 진출
·다단계 판매방식을 겸용
·OEM으로 완제품을 공급함으로써, 제품판매의 다각화를 실시
- 중국, 싱가포르, 인도네시아시장의 진출
·현지 Agent를 이용한 대리판매를 실시
- 베트남시장의 진출

·동남아시장에 대한 현지 직접 판매 실행 계획




5) 해외홍보 및 마케팅 전략

소극적 마케팅 ㅡ> 전략적 마케팅
박람회 적극적 참여로 제품 홍보와 수출 ㅡ> 국제적 행사에 국내기업의 건강보조식품 최초인정
모든 디자인에 마케팅 개념 도입 - 통일된 제품이미지와 기업이미지
마케팅 기법과 디자인의 창조성이 합쳐져 시너지 효과
엑티브 알로에 마크 - 품질에 대한 자부심

3. 결론

- 보충자료

본문내용

1. 서론(선정동기)
남양알로에는

참고 자료

없음