[마케팅]상권의 의의, 종류, 영향요인

소개글

경영을 배우시는 학우 여러분 상권의 의의, 종류, 영향요인에 대한 레포트 입니다..

많은 이용 바람니다..

목차

1. 상권의 의의
1) 미국마케팅 협회
2) 로젠브룸 교수(3차원 상권개념)
3) 종합적 의견

2. 상권의 종류
1) 지역상권
2) 지구상권
3) 개별점포상권
4) 제1차 상권
5) 제2차 상권
6) 제3차 상권

3. 상권의 영향요인
1) 거시적 측면
2) 미시적 측면

본문내용

1.상권의 의의
-상품은 상업상의 거래에 의해 거래되는 것이 대부분이다. 이러한 상업상의 거래가 이루어지고 있는 범위를 상권이라 하며 상세권이라고도 한다.
즉, 특정 점포 혹은 점포들의 집단이 고객을 수용할 수 있는 지역의 한계범위를 지칭한다. 이 상원을 도매와 소매로 나눈다면 도매상권은 소매상권보다 면적이 넓고 한 상품의 성질에 따라 다르며, 값싸고 1인당 수요빈도가 높은 일상잡화 등의 상권은 작고, 값지고 수요빈도가 낮은 상품의 상권의 상권은 크다는 특징을 살펴볼 수 있고 이는 판매방법, 품종, 업종 ,업태 등에 따라 차이가 나타나게된다.

1)미국마케팅 협회(AMA)
-미국 마케팅 협회에서는 판매자 입장에서 “상권이란 득정 마케팅 단위 또는 집단이 상품과 서비스를 판매,임도함에 있어서 비용과 취급 규모면에서 경제적이며, 그 규모가 어떤 경제에 의해 결정되는 지역범위를 의미한다”고 정의하고 있으며, 구매자 입장에서는 ‘적절한 가격의 재화 및 용역을 합리적으로 발견할 수 있을 것으로 기대되는 지역범위를 의미한다’고 정의하고 판매량의 측면에서 “특정소매상이 매출액의 90% 이상을 실현하는 지역범위로서 전체 매출액의 75%가 실현되는 지역을 1차 상권, 추가로 15%가 실현되는 지역범위를 2차 상권이라”라고 정의하고 있다.

2)로젠브룸 교수(3차원 상권개념)
-첫째로 지리적 면에서 상권은 지리적 범위이며, 둘째로 수요면에서는 지리적으로 설정된 상권범위 내의 잠재적,실제적 수요이며, 셋째로 다양성면에서는 설정된 상권내의 수요에 대해 제공되는 상품 및 서비스의 다양성으로 판정할수 있다고 3차원 개념으로 설명하고 있다.


3)종합적 의견
-소매상권이란 특정 소매상 또는 소매상 집단에 의해 제시된 상품 및 서비스 라인을 구축할 확률이 제로가 아니며, 동일 업대와의 경쟁 소매상에서 구매할 확률보다 특정소매상에서 구매할 확률이 더욱 높은 잠재고객들을 포함하고 있는 지리적으로 경계된 지역범위라고 말할 수 있다. 결론적으로 상권이란 한 점포가 고객을 유인 흡인할수 있는 지역범위로서 소매상은 점포개발과 마케팅 전약을 수립하기 위해서는 먼저 자사점포의 상권범위를 결정해야 한다.

참고 자료

1)유통학 개론
옥선종, 김웅진 공저
형설출판사
p133~140

2)유통상식.유통법규
서운식.황화철.천영환 공저
도서출판 대명
p205~220

3)전략적 유통기업의 경영
김광규 씀
형설출판사
p176~184

4)네이버 지식검색.
상권 영향요인 검색.