[경영]신라면 중국진출 마케팅성공사례분석

저작시기 2006.05 |등록일 2006.10.02 워드파일MS 워드 (doc) | 21페이지 | 가격 2,310원 (30%↓) 3,300원
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교수님꼐도 칭찬많이받은 레포트이고...

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목차

Part I. 중국인의 식탁을 장악한 매운 맛

Part II. 한국의 신라면을 세계의 신라면으로
1. 국내 시장의 성공과 중국 시장 진출 동기
2. Which Market to Enter?
3. How to Enter?
3-1. Joint Venture with ILAN
3-2. ILAN과의 결별 선언 - WOS로 홀로서기

Part III. 만리장성을 뛰어넘는 마케팅을 선보여라
1. Targeting 과 Positioning
2. Marketing Mix
2-1. Product : 한국의 매운맛을 그대로 가져가는 것이 성공의 열쇠
2-2. Price : 대도시 중산층을 상대로 최고의 가격으로 승부
2-3. Promotion : 중국인들과 보다 친해지기 위한 촉진 전략
2-4. Place : 지역 집중화 전략과 현금 거래 원칙을 통한 안정 유통
3. Key Success Factors

Part IV. 세계로 가는 신라면의 미래
1. Future Market Issues
2. Future Marketing Mix
2-1. Product : 농심은 매운맛 밖에 없다?!?
2-2. Price : 농심은 여전히 비싼 라면
2-3. Promotion : 중국인의 가슴속에 더욱 파고드는 브랜드 만들기
2-4. Place : 중국을 다 차지하기

Part V. 신라면은 시작에 불과하다

본문내용

농심 신라면의 중국시장 성공적인 안착

1996년 처음 중국시장에 진출한 농심은 해외직접투자(FDI) 방식으로 상해, 청도, 심양에 공장을 직접 건설, 운영하고 있다. 그들의 지속적인 마케팅 노력은 1999년부터 2003년까지 5년 동안 40.5%의 지속평균성장률(CAGR)을 기록하는 쾌거를 거두었다. 브랜드 관리 측면에서도 중국에서 가장 잘 알려진 한국 식품인 것으로 대한무역투자진흥공사의 조사 결과 증명되었다.

농심의 세계화는 ‘신라면 브랜드’의 세계화와 일맥상통 한다. 농심에선 해외 시장에서의 신라면 브랜드 파워 강화와 마케팅 전략의 확대를 통해 지역별로 차별화 되면서 한편으론 전세계적으로 일관된 Glocalization전략을 취하고 있다. 농심의 Globalization은 신라면을 중심으로 세계시장에서 약간의 시장환경에 따른 제품의 조정이 있기는 하지만 ‘매운맛’이라는 가장 중요한 개념의 강조를 통해 이뤄지고 있다. 동시에 Localization은 주로 마케팅과 유통적인 측면에서 신라면의 기본 컨셉은 유지한채 현지에 맞는 전략을 구사하면서 이뤄지고 있다. 현지화 전략은 수출 지역 개척 및 확대의 단계와 브랜드 인지도와 유통 거래선 구축후 현지화를 진행하는 단계로 이뤄지고 있다.

우리는 농심의 기본적인 세계화 전략이 어떤식으로 중국시장에서 현실화 되었고 어떠한 과정을 통해서 성과를 이뤄냈는지 살펴보도록 하겠다. 농심이 가지고 있는 강점과 약점에 대한 분석을 통하여 어떠한 대중국 전략이 도출되었으며 이러한 전략들이 어떻게 융합되어서 일관된 농심의 메시지를 전달하는지에 대해 알아보도록 하겠다. 또한 신라면이 market entry stage의 성공적인 정착을 넘어서 전 중국 시장을 통털은 market leader가 되기 위해서 앞으로 어떠한 새로운 전략의 구사나 기존 전략의 변화가 필요한지 살펴보도록 하겠다
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