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[독서감상문]잭트라우트의 튀지 말고 차별화 하라

*동*
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최초 등록일
2006.07.16
최종 저작일
2004.09
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소개글

매 학기마다 독후감을 요구하는 교수님 덕분에 작성한 독서감상문입니다.

목차

없음

본문내용

이 책의 지은이는 스티브 리브킨과 잭 트라우트이다. 솔직히 스티브 리브킨은 누군지 잘 몰랐지만 잭트라우트는 아주 잘 알고 있었다. 그는 알리스와 함께 여러 책을 출간했었고 그중에 “포지셔닝“과 “마케팅 불변의 법칙“, 최근에는 “마케팅 전쟁“같은 상당한 내공이 실린 그래서 내가 더 좋아하는 책의 저자이기 때문이었다.
그는 “포지셔닝”에서 잠재 고객의 기억 속에 제품의 차별성을 심는 것을 설명하였고, “마케팅 전쟁”에서는 차별화 아이디어를 이용하여 경쟁사에 공격과 수비를 펼치고 때로는 게릴라가 되기도 하는 것을 설명했다. 그리고, “마케팅 불변의 법칙”에서도 일관되게 차별화가 기업 성공의 핵심 열쇠라고 주장했다. 그의 말에 따르면 기업에는 두 종류가 있다고 하는데 하나는 아직 차별화를 이해하지 못한 기업으로, 그들은 좋은 품질, 낮은 가격, 개선된 제품 등을 무기로 전쟁터에 나선다고 한다. 이러한 기업들은 고객들이 언젠가 자신들의 가치를 알아줄 것이고 그때가 되면 경쟁사를 물리치고 선두가 될 것이라고 믿는다는 것이다.
다른 한 종류의 기업은 차별화의 필요성을 이해하고 있는 기업들이지만, 실제로 차별화에 성공한 기업은 별로 없고 그 이유는 이해는 하고 있으나 차별화의 방법을 잘 모른다는 것이었다. 이 책의 지은이들들은 이러한 현실을 바탕으로 기업이 차별화를 이루기 위한 여러 방법들을 제시하고 있다.
그러나, 내가 생각하기에 이 책은 잭트라우트의 기존책과 별반 다를바 없었던 것 같다. 특히 광고서적의 바이블로 꼽는 “포지셔닝”에서 언급한 포지셔닝이라는 개념과 현재의 잭트라우트가 말하는 차별화는 다른개념이라고 생각한다. 물론 나 개인의 생각이다.
시덥잖은 학생의 신분으로서 그에게 도전(?)할 생각은 없지만 그의 예전 개념인 포지셔닝이라는 개념에서 파생된듯한 차별화의 개념은 오히려 좁은 개념이 아닌가 생각한다. 이 책의 제목이 “튀지말고 차별화하라”인데 개인적으로는 “차별화하지말고 포지셔닝하라”라고 이름지어 새로운 책을 출간하라고 종용하고 싶은 심정이다.

참고 자료

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