[마케팅]마케팅(전략) 사례 분석

소개글

하겐다즈라는 아이스크림업체의 마케팅전략 사례를 타 업체(베스킨라빈스31, 나뚜르)와 비교분석해 새로운 전략을 도출한 레포트

목차

Ⅰ. 서 론
- 기업선정동기

Ⅱ. 본 론
가. 기업분석
1. 기업의 유래, 성장과정
2. 조직/인력구성
3. 제품/매출/시장점유율

나. 산업분석
1. 시장의 구성, 시장의 특성
2. 산업의 경쟁 환경
3. 촉진관리의 법률적 환경 및 윤리적 이슈

다. 마케팅 분석
1. 4P`s 분석
2. STP
3. SWOT

라. 촉진전략 분석
1. 촉진관리 조직
2. 촉진믹스(Promotion Mix):광고/ 인터넷광고/ 판매촉진/ 인적판매
3. 경쟁기업과의 비교분석
1) 경영철학의 차이점
2) 조직과 인력관리 차이점
3) 촉진예산과 비용의 차이점
4) IMC관리의 차이점


Ⅲ. 결 론
- 전망 및 추천전략
효율적인 촉진전략과 바람직한 IMC관리 방향 제시

본문내용

2. STP 전략
● Segmentation 세분화
① 시장을 세분화 하여 틈새시장을 공략
② 동일한 제품이 아닌 다양한 욕구를 가진 소비자 그룹에 맞는 다양화 차별화된 제품판매
③ 고급화 전략- 품질이나 가격 서비스 면에서 고급화를 추구하는 것

● Targeting 표적화
성인 소비자 일부계층
-프리미엄 계층
-보헤미안 적인 삶을 추구하는 계층
-보통의 제품보다 몇 배 이상 가격을 지불 할 수 있는 계층
ex) 사회에 진출한 20대 중반에서 30대 초반의 화이트칼라의 여사원
- 프리미엄급의 삶을 영위하고픈 계층
- 타인과는 다른 차별을 원하는 계층

● Positioning 위상정립
① 고급스러움
- 마크의 GOLD 고급스런 느낌 연상
② Haagen Dazs라는 신조어
- 유가공품의 대표국인 덴마크를 비롯한 북구 게르만의 이미지를 연상
* 독특한 테마
- 유럽스타일의 프리미엄 아이스크림이라는 연상
③ 최고 가격, 최고품질
- 타 회사 및 같은 외국계 브랜드보다 가격이 2-3배 높다
④ 고급 메이커를 선호하는 경향
⑤ 스쿠프 방식의 판매와 높은 가격책정으로 인한 차별화

3. SWOT
● Strength
① 최고급 품질
- 슈퍼프리미엄 아이스크림
- 세계에서 엄선된 천연원료
- 마다가스카르트산 바닐라
- 벨지움산 초콜릿
② 품질우선주의
- 첫째도 품질, 둘째도 품질
③ 완벽한 자동시스템
- 2000여개의 철저한 품질검사
- 원료에서 포장까지
- 최상의 청결상태
④ 오바론 공법
-공기함유율 20% 이내 (타사제품 평균 50%)
-원료의 약 1.4배
⑤ 완제품 수입방식으로 인한 인력절감
⑥ 고정 고객으로 인한 지속적인 매출증대
- 주 고객이 20대중반 30대 초반 여성계층으로 한정

● Weakness
① 최고가 가격
- 경쟁사보다 30-40% 고가
ex) 최저가 제품 가격 2900원
② 유통망
-직영점과 가맹점의 부족 (ex: 베스킨라빈스 약 600개 하겐다즈 18개)
③ 광고의 부족
- 인지도가 떨어짐
(ex: 국내의 경우 전파광고 사용불가, 인쇄매체광고만 가능)
④ 미국 본사의 직접적인 관리로 인한 문제점 대두 가능
- 본사 문제 발생시 대응책 無
- 각 지역에 따른 효율적 마케팅 전개에 문제점 발생

● Opportunity
① 틈새시장
- 남들과는 다른 차별화된 욕구를 가진 소비자 공략 가능
② 소득수준의 향상
- 최고가의

참고 자료

없음