[마케팅]마케팅 전략의 성공사례와 실패사례

소개글

레포트 및 논문 작성시 많은 도움이 되리라 확신합니다.
여러 자료를 이용하여 짜임새 있게 논리적으로 잘된 글입니다.

목차

1. 전략의 개념

2. 신규시장 마케팅 전략
1) 성공사례
(1) 미원
(2) 애니콜
2) 실패사례
(1) 삼성자동차

3. 문화 마케팅 전략
1) 현지화 성공사례
(1) 맥도널드
2) 현지화 실패사례
(1) 코카콜라
(2) 펩소던트
3) 트랜드 이용
(1) 웰빙
(2) 프리미엄 라면 시장

3. 시장세분화 마케팅 전략
1) 귀족마케팅
2) 중, 저가 마케팅
3) 스와치의 3단케익 전략

본문내용

1. 전략의 개념
기업경영에서 전략이란 조직이 추구하는 장기적인 목표가 실현될수 있도록 환경변활르 적극적이고도 능동적으로 파악하여 이에 적응해 나가는 동시에 지속적인 경쟁적 우위를 달성하기 위해 조직의 여러자원을 효율적으로 배분하는 것을 뜻한다.

2. 신규시장 마케팅 전략
기업의 활동영역 확립과 이익 확대를 위한 신규시장 진입을 위해 사용하는 마케팅 전략
1) 성공사례
(1) 미원
미원의 인도네시아 진출배경-제일제당과의 국내 경쟁 또한 조미료의 주원료인 당밀 시장을 영국과 일본 등지의 대기업들이 독점하고 있는 상태 이러한 상황을 배경으로 미원은 1970년 3월 해외조사단을 파견해 당밀 주요 생산국인 태국 말레이시아 필리핀 인도네시아 등 동남아 4개국의 시장성과 환경을 분석해 그 결과 2억에 육박하는 인구의 거대한 시장 잠재력과 풍부한 저임금 노동력 안정적인 정치상황의 인도네시아가 채택하였다.
아지노모도와의 경쟁-미원 인도네시아는 현지화를 적극적으로 추진하기로 결정. 당시에 아지노모도는 인도네시아 인국가 밀집해 있는 자바섬을 중심으로 직판체제를 구축하고 있었으며 사사는 화교 네트워크를 중심으로 대형 대리점을 구축하여 인도네시아에서 일반 가정용 조미료시장을 장악하고 있는 상황 이에 비해 후발 기업인 미원은 자바섬 외곽에서부터 유통망을 장악하여 점차 중심 쪽으로 치고 들어오는 전략을 구사했으며 대형업소를 중심적으로 공략하기로 했다.
마케팅의 현지화 전략은 미원이 시장에서의 열세를 극복하기 위해 활용한 현지화된 마케팅전략은 4가지로 요약할수 있다.
1. 미원은 한국형 호별판매제도를 도입했다. 즉 직접 가정을 찾아가 미원을 팔았다.
2. 미원에서 근무한 경험이 있는 현지인들을 중심으로 전국에 약 500개에 달하는 군소 대리점을 게릴라식으로 조직했다.
3. 자동차를 이용한 가두 캠페인을 벌였다.
4. 한국에서는 볼 수 없는 초소량 포장제품을 출시했다. 1회용인 1g부터 2.25g까지

참고 자료

없음