[경영]귀족 마케팅에 대한 연구

소개글

IMF 외환위기 이후 소비의 양극화라는 표현이 빈번히 등장하게 되었다. 외환위기에 따른 고금리로 인해 예금자산이 많은 사회계층이 고가제품을 중심으로 활발한 소비활동을 한 반면, 실업과 수입 감소 등에 따라 중산층의 소비는 저가의 기능성 제품으로 크게 위축되었던 것이다. 우리 경제에 있어 소비의 문제 특히, 소비의 양극화는 항상 논란이 되어왔다. IMF 외환위기가 발생하자 국민들은 일부 계층의 과소비와 외제선호가 나라를 위기의 상황에 몰아넣었다고 비난하였지만 지나친 내핍이 내수시장의 침체를 불러오자 유효수요창출을 위해 소비를 장려하는 분위기를 만들고 또한 한국경제가 점차 미국식 관행에 익숙해지면서 부유층이 돈을 쓰게 내버려두자는 주장이 대두되는 등 합리적인 소비가 필요하다는 홍보까지 등장하였다. 그에 따라 사고 질이 떨어지는 제품보다는 좀 비싸더라도 제 값어치를 하는 고급제품을 선택하는 게 낫다고 생각하는 소비자들이 늘고 있어 기업들의 고가품 시장에 대한 관심이 증가하고 있다. 이는 고급상품이나 고급정보에 대한 욕구와 수요가 사회적으로 기반이 형성되고 있고 동시에 고가품을 구입하는 행우에 대한 일반인들의 거부감이 전과는 확연히 달라졌기 때문이다. 기업들도 외환위기를 거치면서 고소득층의 소비규모는 경기변화에도 상대적으로 안정적이라는 사실을 체득하게 됨에 따라 불황타개전략의 일환으로도 이들 시장에 매력을 느끼게 되었으며 최근 몇 년 사이 급속하게 커지고 있는 이 고급시장에 대해 관심을 갖고 적극 관심을 표하고 있다.
이러한 점에서 최근 소비시장에서 뚜렷이 나타나는 고급화 추세는 시장의 현실과 소비자 의식 사이의 불일치 현상을 드러내는 흥미 있는 주제라는 생각이 들었고, 결론적으로 지속적인 성장을 보이는 고가품 시장은 기업의 입장에서 고부가가치를 생산하는 잠재력 있는 시장으로 인식되어지고 있고 시장 참여를 통해 제품과 기업의 질적 수준을 한 차원 끌어올린다는 점에서 국내기업의 적극적인 관심이 필요한 시점이라는 판단이 들어 이 주제를 선택하게 되었다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 동기

Ⅱ. 본론
1. 고급 소비의 사회적 현상
(1)고급소비자 유형

2. 현재의 고급 소비
(1)소비 양극화
(2)소비 고급화

3. 국내 고급소비 트렌드의 특징
(1)유형별 분류
(2)시기별 분류

4. 귀족마케팅 전략과 사례
(1)주거시설
(2)금융
(3)백화점
(4)의류/패션
(5)자동차/모터사이클

5. 대기업(유통업계)의 귀족마케팅의 딜레마

Ⅲ. 결론
1. 귀족마케팅에서 고려되어야 할 점

<참고문헌>

본문내용

외환위기 이후 벌어진 소득격차가 시간이 갈수록 확대됨에 따라 계층 간 소득의 양극화 현상이 심화되고 있다. 정부의 각종 중산층과 서민층을 대상으로 하는 지원책에도 불구하고 소득분배구조가 좀처럼 개선의 기미를 보이지 않고 외환위기 이후의 심각한 수준을 지속적으로 유지하고 있다. 이러한 소득격차의 확대는 경제문제에 그치지 않고 소비의 양극화 현상으로 이어지고 이는 궁극적으로 계층 간 위화감을 확신시켜 사회불안을 야기하는 요인이 된다는데 심각성이 있다. 외환위기 이후 고소득층의 경우 소비가 빠르게 회복되어 사회 전반의 소비 위축에도 불구하고 소비지출에 별다른 영향을 받지 않고 있는 반면에 저소득층은 경기불안에 더하여 여전히 높은 실업률과 임금하락 등으로 소비가 급속히 위축되고 있는 실정이다. 과거 1년 전과 비교한 소비지출의 정도를 나타내는 소비지출지수의 경우 소득계층별 격차는 외환위기 이전에 비해 2.8배 증가하였다.
소비 양극화 현상의 한 가지 특징은「절약」이다. 1990년대 초기의 특징인 과시적 소비는 절약과 합리성을 강조하는 이성소비로 변화한다. 소비자의 라이프스타일 또한 ‘생활향유형’ 보다는 ‘생활유지형’ 으로 변화하였다. 외환위기 이후, 브랜드 이미지나 신분 상징을 목표로 하는 과시적 성향, 충동적 소비성향의 국내 소비자들은 감소하고 이성적 욕구와 논리적 판단에 따라 상품을 선택하는 성향의 소비자들은 증가하였다. 생활용품의 구매에 있어서도 가격의 경제성과 상품의 다양성을 기준으로 구입 장소를 선택하는 경향을 보였다. 또한 과시적 소비에 대한 일반 국민들의 강한 거부감이 나타나는 등 소비생활에 대한 소비자들의 전반적인 의식 또한 합리적 성향을 띄게 되었다.
소비 양극화 현상의 또 다른 모습은 소비의「고급화 이다. 고소득층이 소비를 주도하면서 소비의 고급화 추세가 뚜렷해지고 있다. 제품을 구입할 때 디자인과 외형, 브랜드를 중요 선택기준으로 여기는 소비성향이 일반화되었고 다른 사람들을 따라 하기위한 모방소비와 실용성보다 미적 감각과 유행, 품위를 중시하는 감각․유행 중시적 소비의식이 상당히 증가하였다. 이는 외한 위기 이후 국내 경제가 안정세를 보이면서 나타난 소비심리의 빠른 회복과 계층 귀족의식의 상향 추세와 관계 지을 수 있다. 한편 과거의 집단주의적 소비와 반대되는 개인주의적 소비풍조가 증가하고 있다. 이러한 개인주의적 소비생활 의식은 외환위기 이전과 비교하여 점점 일반화되고 있다. 개인주의적 소비의식은 최근 소비 고급화 추세와 밀접한 관련이 있어 보인다. 마지막으로 소비의 고급화 추세에 맞추어 사치성 소비재의 수입도 증가하고 있다. 최근 전체 수입에서 차지하는 소비재 수입은 줄어들고 있음에도 불구하고 일부 사치성 고가품의 수입은 크게 증가하고 있는 추세이다.

참고 자료

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- 한경비즈니스, “특명! VIP를 모셔라,” 2005.10.13 22-36, 2005.

- 한국경제신문 2006.04.26

- 세계일보 2006. 01.17