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[농업단체론]선키스트 농협의 도전과 혁신

*미*
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최초 등록일
2006.06.07
최종 저작일
2006.05
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소개글

우리가 알고 있는 선키스트 브랜드에 관한 자료로 어떻게 성장했나와 위기 극복방안에 대해서 설명하고 있는 PPT발표자료입니다.

목차

썬키스트 농협의 연혁
썬키스트 농협의 조직
썬키스트 농협의 사업
썬키스트 농협의 성공요인
유통환경의 변화와 전환기적 위기
썬키스트 농협의 혁신
한국 농협에의 시사점

본문내용

성공요인 1 – 브랜드 파워

여기 오렌지가 있다. 그런데 소비자의 80%가 오렌지라는 이 과일의
이름을 썬키스트로 알고 있거나 믿고 있다. - 러셀 한린 -

브랜드 마케팅의 교과적인 사례
- 1907년 썬키스트 광고 시작 : 농산물 최초의 광고
‘태양이 입맞춘(sun-kissed) 캘리포니아 농장이라는 컨셉
- 1908년 ‘Sunkist’ 통합브랜드 등록
- 1916년 오렌지를 먹지 않고 ‘마신다’는 광고 : 주스 소비량 급증
- 1922년 비타민 용어를 사용한 광고 : 오렌지 = 비타민 C
- 1926년 최상품 과일 표면에 ‘sunkist’로고 인쇄 시작
- 1920년대 말 라디오 방송 스폰서 계약 및 영화배우 활용한 광고
- 1952년 협동조화 연합회 이름 썬키스트로 개명

품질관리
- 생산자 총 출하물량 중 50%가 소포장 판매, 이 중 ¼인 12.5%만
‘Sunkist’ 상표 판매, 나머지는 ‘SK’ 상표 부착
- 연합회 소속 검사관이 선과장과 도.소매업체를 방문하여 검사

성장의 원동력이자 새로운 수익원
- 소비자 인지도를 바탕으로 가격 프리미엄 형성
- 50여개 국가 600여개 제품을 대상으로 브랜드 로열티 수취
- 전산시스템, 가공공장 등 고정투자를 로열티 수익으로 충당
- 상표사용 허가사업은 사용업체에서 자체 광고를 하므로 별도
비용 없이 브랜드 구축에 시너지 효과 발휘

참고 자료

없음
*미*
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