[시장조사론]화장품 판매촉진에 관한 연구

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본문내용

미샤는 저가화장품의 선두주자로서 그만큼 많은 후발업체들의 위협을 받고 있다. 그에따라 미샤에서는 샘플증정이나 사은품 증정과 같은 판매촉진수단을 활용하고 있다. 우리의 경험에 비추어 보았을 때 그러한 판매촉진 수단에 노출되었을 때 제품에 대한 긍정적인 이미지가 형성될 수 있었고, 신규구매나 재구매를 발생시켰다. 그래서 다른 소비자들도 그러한 판매촉진 방법이 같은 영향을 미치는지 알아보고, 샘플증정이나 사은품 증정 이외에 더 효과적인 판매촉진 방법이 있는지를 알아보고자 연구가 시작되었다.
연구를 진행하는데 있어 제품을 구매하는 소비자와 매장 직원의 인터뷰를 하는 것이 무엇보다 중요했는데 매장 직원들의 협조를 얻어내는 것과 시간과 비용이 많이 드는 것이 가장 큰 어려움이었다.

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