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[독후감]설득의 심리학

저작시기 2006.05 |등록일 2006.05.18 한글파일한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,000원
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목차

1.서론
2. 대상을 설득하는 6가지 법칙
3. 결론

본문내용

1. 서론
상대방을 설득하는 것은 매우 어려운 일이며 우리들 주위에서 흔하게 볼 수 있다. 사회적 동물인 우리들 일상의 거의 전부를 차지하고 있다고 볼 수 있다. 예를 들어 시장에서 물건을 매매할 때, 학회에서 어떤 현상의 메커니즘을 설명할 때, 사회단체에서 기부금을 요청 할 때, 직장에서 새로운 프로젝트를 상사나 동료들에게 설명할 때, 가정에서 가족들에게 대소사를 의논 할 때 등과 같이 설득은 일상에서 자주 나타난다. 또한, 혼자만 사는 것 아니고 다른 사회구성원과 더불어 살기 때문에 ‘설득’이라는 단어가 빠지는 일은 거의 없다고 해도 과언이 아니다. 그러므로 자신의 주장을 다른 사람들이 따르게 하기 위해서는 설득을 하기 위해 필요한 요소들을 파악하고 있어야 한다. 거꾸로 남이 나를 설득할 때 쉽게 설득 당하지 않게 하기 위해서도 이러한 작업은 필요하다.
‘설득의 심리학’은 미국인인 Robert B. Cialdini가 쓴 것으로 ‘Influence: Science and Practice’라는 원제로 1985년에 처음 출간되었다. 우리나라에서는 2002년에 역서가 처음 출간되었다. 이 책의 내용은 저자가 외판원, 레스토랑 웨이터 등을 직접 체험하면서 터득한 실천적 지식을 심리학과 교수로서 갖춘 오랜 이론적 지식에 접목시킨 것이다. 이 책에 사용된 많은 사례들은 미국인들의 생활로 제한되어 있다. 그러나 우리나라의 현재 사회가 이 책의 내용이 출간 당시의 미국 상황과 크게 다르지 않은 것 같다. 이는 최근 우리나라도 인구가 증가하고 도시화 및 산업화됨에 따라 핵가족화가 되고 가정에서 가부장제가 붕괴되고 있으며, 합리주의와 개인주의가 팽배해졌기 때문이다. 이러한 점이 이 책을 읽으면서 저자의 주장에 큰 매력을 느끼
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