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[마케팅]E-MART와 WAL-MART의 마케팅 전략 비교

*주*
최초 등록일
2006.04.15
최종 저작일
2005.06
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소개글

E-MART와 WAL-MART의 마케팅 전략을 비교해봄으로써 WAL-MART가 우리시장에서 실패한 이유를 고찰해본다.

목차

I. E-MART 의 개요 및 경영 정책 , 발전 과정
1) 경영정책 및 연혁
2) E-MART의 발전과정

II. E-MART의 경영 전략
1) 4P전략
2) SWOT분석
3) 그 외 전략

III. WAL-MART의 개요 및 경영정책
1) 발전과정
2) 경영정책
3) WAL-MART의 상권확장

IV. WAL-MART 의 경영전략
1) WAL-MART의 저가격, 저비용 전략
2) 협력업체와의 관계 강화
3) WAL-MART의 정보시스템
4) SWOT분석

V. E-MART와 WAL-MART의 마케팅 전략 비교
1) 표적시장과 포지셔닝의 선정
2) 가격전략
3) 머천다이징 전략
4) 경영 촉진 전략
5) 고객 서비스 전략
6) 저비용 운영 전략

VI. 국내에서 월마트가 부진한 이유(개인적인 생각)

본문내용

이마트는 현대적 관점에서 한국 최초의 할인점이라고 할 수 있다. 우리나라 유통시장이 성장기로 들어서기 시작한 1990년대에 들어서 미국식 할인점의 형태를 띠고 설립된 최초의 대형 할인점이다. 이마트의 등장은 신세계 백화점의 시장 선도 자리를 유지하기 위한 전략적인 구상의 일환이었다. 이마트의 설립이 가능해질 수 있었던 것은 소비자들이 점점 가격 대비 실용성, 합리성을 대폭적으로 고려하는 방향으로 쇼핑을 하게 된 것이다. 또한 자동차 보급 대수가 늘어나면서 대량구매의 가능성이 점점 더 늘어나게 되었다. 이와 같은 소비자의 의식변화와 생활환경의 변화가 할인점의 등장을 재촉하게 되었다. 사회에 미친 영향은 할인점의 본격성장과 더불어 이마트의 할인점 시장 선점은 신세계의 기업 이미지 제고에 큰 영향을 주었으며 유통환경에 있어 소매업 중심의 유통환경 변화를 주도 했는데 즉 소매업체에서 가격결정권이나 상품 구색선별 권한을 제조업체보다 많은 비중을 갖게 된 것이다. 이러한 경향은 메이커 생산자들로 하여금 자연스럽게 비용 절감 노력을 유도하는 효과를 보이게 되었다.소비자들에게는 싼 가격으로 질 좋은 상품을 다량으로 구입할 수 있게 하여 실질 소득 증가 효과를 가져 왔고 무분별한 쇼핑문화에서 탈피하여 계획구매를 정착시키는 한편 가족단위의 건전한 쇼핑문화를 이끌어 냈다.

VI. 국내에서 월마트가 부진한 이유(개인적인 생각)
- 월마트가 한국 시장에 늦게 진출한 이유는 한국에 월마트라는 슈퍼마켓이 있었고 이 주인이 월마트라는 상표이름을 등록해 놓았기 때문에 1년동안 기존의 마크로라는 이름으로 영업을 했다. 그 이후 월마트라는 상호를 사서 1999년 강남점을 바탕으로 시작하였는데 이 때는 이미 신세계가 할인점 시장에 진출한 것이 1993년이었기 때문에 많이 늦은 편이었다. 망해가는 마크로를 인수하였지만 입지가 도심이 아닌 변두리에 있었기에 한국형 할인점에 뒤쳐져 있었고 도입한 미국식 경영방식도 이미 한국형 할인점에 익숙해진 한국 소비자에게 먹혀들지 않았다. 이마트가 가족단위의 쇼핑을 외칠 때 월마트는 넓은 매장, 싼 가격, 미국식 창고형 매장을 소리치고 있었고 도심의 입지조건이 좋은 곳에는 이미 할인점이 들어서 있었기 때문에 월마트는 변두리에 오픈할 수 밖에 없었다. 그에 비해 이마트는 우리나라식 할인점으로 정착을 하고 중국에서도 성공을 거둔 케이스로 점포수가 많아 집과 가까이에 있는 장점과 상품진열이 창고형에서 벗어나 정성이 보이고 백화점의 슈퍼처럼 쇼핑하기에 편안한 것이 장점이다. 직원들도 친절하고 품질이나 상품 구색력도 좋은 편으로 한국인의 정서를 잘 이해하고 마케팅에 옮긴 케이스라고 생각한다.

참고 자료

없음

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