[광고전략]도요타의 마케팅

목차

도요타의 미국시장 접근
☺ 광고성공 사례1
☺ 광고성공 사례2
☺ 광고성공 사례3
☺ 광고성공 사례4
☺ 광고성공 사례5
☺ 광고성공 사례6
☹ 광고실패 사례
도요타의 마케팅(광고전략)

본문내용

- 도요타의 미국시장 접근
미국 캘리포니아 주 LA 인근 `도요타마을`을 찾은 3월 4일, 이곳엔 비가 내렸다. 오랜 가뭄 뒤에 내린 단비였다고 한다. LA에서 남쪽으로 약 50㎞ 떨어진 토랜스 지역에는 `도요타(Toyota)`라는 간판 이 달린 건물 50여 개가 모여 있었다. 수많은 도요타 사옥 중 아담하면서도 유난히 `럭셔리(luxury)`한 느낌을 풍기 는 3층 건물이 눈에 띈다. 미국 최고급 자동차 시장의 역사를 새로 쓴 `렉서스 (Lexus)` 미주본사다. "Japan as No.1" 80년대 후반 일본기업이 최고의 전성기를 구가하던 시절, 도요타 역시 미국 시 장에서 큰 성공을 거두었지만 뭔가 허전한 게 있었다. 갈수록 치열해지는 미국 자동차 시장에서 살아남기 위해서는 고부가가치를 창조하는 고급차 시장을 절대 포기할 수 없었지만 벤츠나 BMW의 벽을 넘는데 한계를 느꼈기 때문이다. 자동차 품질에 대한 자신감은 있었지만 과연 `도요타` 라는 브랜드로 미국 최고급 자동차 시장에서 성공할 수 있을지에 대한 확신을 갖기는 어려웠다.
그래서 나온 게 렉서스 전략이다. 89년의 일이다. 도요타 미주법인에서 근무하고 있는 하로 다카다 부장은 당시 상황을 이렇게 설명한다. "미국시장에서 도요타 브랜드가 갖고 있는 장점도 많았지만 결국 경영진은 이런 기득권을 과감히 포기한 채 `렉서스`라는 새로운 카드를 선택한 것이지요." 새로운 브랜드를 만들기로 결정한 도요타는 철저히 보안을 유지하고 렉서스 출범작업에 들어갔다.
미국에서 첫 선을 보일 당시 렉서스의 어떤 광고에서도 도요타라는 글자를 찾아볼 수 없을 만큼 철저히 독립된 마케팅을 펼쳤다.
기존 도요타의 판매망을 완전히 배제한 새로운 판매조직딜러를 구축하는 등 과감한 투자를 시작했다. 실제로 미국 시장을 개척할 때 렉서스가 도요타 브랜드라는 사실을 아는 미국인들은 그리 많지 않았다고 한다. 데니 클레멘츠 렉서스 미주본부장(도요타그룹 부사장)은 "렉서스는 모기업 브랜드인 도요타와는 무관하게 오로지 최고급 자동차 시장만을 겨냥해 탄생한 프리미엄 브랜드"라고 렉서스를 정의했다.

참고 자료

없음