[마케팅전략]경품마케팅을 통한 성공 사례 분석

소개글

사회에 여러 회사에 펼치는 마케팅전략중에서 경품마케팅에 대해 분석한 글임
성공사례를 제시하고 이것이 어떻게 성공하게 되었는가 제시함으로서 마케팅의 성공요인을 분석하엿다.
내용에 충실하기 위해 노력하였으며 짜임새가 있다.
GS그룹 , 싸이월드 등을 예시로 들었다.
마지막으로 경품마케팅 사용시 유의할 점에 대해서 기술하였다.
그냥 레포트 내기에도 딱이다

목차

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본문내용

공짜에 대한 기대 심리를 자극하는 경품 마케팅은 단기간에 소비자들을 시장으로 유치하는 가장 손쉬운 방법이라고 하겠다. 그래서 경기가 좋지 않을수록 기업들은 기발한 경품을 이용해 소비심리를 이용해 소비 심리를 자극한다. 최근에는 소소한 생필품에서부터 고가의 아파트 심지어는 성형수술비용까지 경품으로 등장하기도 한다. 기업들은 왜 배보다 배꼽이 큰 경품을 제공하면서까지 경품 마케팅에 열을 올리고 있는 것일까?
경품마케팅이란, 소비자에게 직접적인 혜택을 제공함으로써 구매와 연결시키려는 마케팅 기법을 말한다. 이미지 광고와 달리 소비자가 직접 참여한다는 전제를 두고 있으므로 브랜드 홍보 , 회원유치 , 제품판매 등을 목적으로 단기적인 집객 효과를 극대화시킬 수 있기 때문에 많은 기업들이 적극적으로 경품마케팅에 동참하고 있는 것이다.
경품 품목은 소비자의 이벤트 참여 여부를 결정짓는 기준이 된다. 경품이라고 해서 소비자들이 항상 반기는 것은 아니다. 너무 고가인 경품은 과도한 세금 부담으로 오히려 손해라는 인상을 심어줄 수 있고, 반대로 저가의 경품은 불필요한 골칫덩이로 남아 기업의 이미지 손상으로 이어질 수 있다. 이와 관련된 유사한 사례가 설화수의 샘플 마케팅이다. 이 화장품은 고급화장품이라는 이미지를 유지하기 위해 판매가격에 대한 철저한 통제와 마케팅 전략을 전개하였다. 하지만 과도한 샘플의 배포로 샘플이 시장에 거래되는 현상을 나타내게 되었다.

참고 자료

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