[마케팅]디오스(DIOS) 마케팅분석★★(A+레포트)

소개글

디오스 마케팅분석레포트 입니다

목차

<1.문제인식 단계>
1. 사회의식변화
2. 광고모델의 이미지
3. 냉장고 광고의 획일화

2.정보의탐색
1.새로운 광고 컨셉
2. 제휴사와의 협력

<*외적 탐색(external search)>
1) 기업제공원천
2) 개인적원천
3) 경험적원천
4) 중립적원천

<4.구매전 대안평가>
<5. 구 매>
1)커뮤니케이션상황
<5. 구매후 행동>


1.시장세분화(STP)
1) Segmentation(시장 세분화) 및 Targeting(표적시장 선정)
2)남성과 여성의 마케팅 세분화
2.표적시장선정
디오스 포지셔닝.
3. SWOT분석
4. 4P MIX
1) PRODUCT (제품 전략)
2) PRICE
3)PLACE(유통)
4) PROMOTION(촉진)

본문내용

1. 사회의식변화: 냉장고하면 우선 가정용품이라는 생각을 하게 된다. 냉장고 시장에서 대부분의 업체가 여성을 겨냥한 즉, 유저(USER)중심의 마케팅 전략을 세워온 것이 사실이다. 하지만 이제 사회가 변화하고 있다. 여성의 사회진출 확대, 주5일제 등등의 영향으로서 가사는 무조건 여성이 해야 한다는 전통적인 사고방식에서 벗어나 이제는 부부중심의 사가분담이 늘어가고 있다.
2. 광고모델의 이미지: 현재의 고현정이라는 모델은 냉장고의 실수요자들인 주부들에게 부정적 이미지(재벌가이미지, 이혼녀)가 형성되어있다. 그래서 과거 심은하라던지 혹은 경쟁사의 김남주에 비해서 효과적이지 못한 광고 효과를 내고 있는 것이 사실이다.
3. 냉장고 광고의 획일화: 대부분의 냉장고 광고가 그러하듯이 디오스의 광고 또한 여성에 초점이 맞춰져있다. ‘여자라서 행복해요’라는 광고카피는 그 대표적인 예라고 할 수있다. 여성의 사회적 진출이 활발해지고 이에 따라 남녀의 지위가 동등해지고 있는 시점에서 이러한 편향적인 타겟광고는 소비자들에게 문제를 일으키게 된다.

인구통계적변수(성별,가족규모,..): 지금까지의 디오스가 타겟으로 삼은 고객은‘여자라서 행복해요’라는 광고카피에서 알 수 있듯이 주로 여성들 즉, 사용자(USER) 중심의 마케팅이였다. 하지만 달라지는 사회가치와 환경에서 새로운 마켓을 정해야 한다는 결론을 얻었고 메인 타겟을 여성으로만 할 것이 아니라 가사를 분담하는 신세대 부부, 혹은 아직 여성보다는 경제권을 가지고 있는 중년 남성들을 타겟으로 정한다.
디오스와 경쟁사 지펠의 경우는 서로 고급, 명품이라는 브랜드 이미지는 같지만 서로 타겟으로하는 성별마케팅이 차별화 되어야 한다. 기존의 디오스의 마케팅 전략이 심은하의‘여자라서 행복해요’라는 여성중심의 마케팅전략을 사용했지만 같은 부분의 지펠에 다소 뒤처지는 점유율을 유지했지만 이제는 달라진 사회의 가치관에 맞게 남성,부부중심의 마케팅전략으로 시장우위를 차지해야 한다. 미국 말보로를 예로들 수 있다. 말보로는 1924년 최초로 판매되었다. 처음에 나올때 `여성을 위한 담배`로 출시되어 선풍적인 인기를 끌었다.그 까닭은, 당시엔 필터담배가 말보로가 최초였기 때문이다. 허나 1950년대를 전후해서 지금처럼 남성미가 강조되는 담배의 이미지로 굳습니다. 왜냐하면 그 당시의 미국도 우리나라와 같이 여성의 흡연이 인정받지 못하는 등등의 사회적 문제가 있었기 때문이다. 이때부터 말보로가 지금과 같이 담배갑을 강렬한 빨간색으로 바꾸게 되는데 남자담배 라는 이미지가 굳어져 초창기의 여성용 담배 라는 사실이 믿어지지 않게 변모하게 된다.

참고 자료

없음