[커뮤니케이션]조건화와 모델링 이론

소개글

설득커뮤니케이션 수업의 레포트 자료입니다.
조건화에 대한 정의와 유형이 잘 정리 되어 있으니 필요하신 분들께
많은 도움이 되길 바랍니다

목차

1. 고전적 조건화
1) 태도의 고전적 조건화
2) 의도적 반응 특성(demand characteristics)과 상황인식
3) 광고의 고전적 조건화에 의한 이미지 형성과 장애요인
(1) 학습이론에 의한 이미지 형성과정의 설명
(2) 이미지 형성의 장애요인과 광고제작
① 그늘효과(Overshadowing)
② 방해효과(blocking)
③ 단독 무조건 자극 효과(US Pre-Exposure Effects)
④ 잠재적 억제효과(latent effect)
⑤ 가르시아 효과(garcia effect)
2. 조작적 조건화(operant learning)
1) 조작적 조건화이론의 심리학적 기원
(1) 고전적 조건화와 조작적 조건화
(2) 손다이크의 조작적 조건화 이론
(3) 스키너의 조작적 조건화 이론
2) 조작적 조건화의 제이론들
(1) 태도의 조작적 조건화
(2) 언어적 조건형성의 2요인 이론
(3) 조작적 조건화이론의 틀을 적용한 연구사례
(4) 광고에서의 조작적 조건화이론의 적용 실례
3) 관찰학습(Observational Learning)
3. 대리적 고전적 조건화(Vicarious Learning)
1) 대리적 학습의 정의와 유형
4. 평가
5. 요약

본문내용

조건화와 모델링이론

줄리는 선배가 졸업하면 반드시 결혼하리라고 믿고 있었으나 몇 주 전 두 사람은 심하게 다투었고 헤어지게 되었다. 그녀는 더 이상 옛날 친구들과 이야기하지 않으며 전에 좋아했던 음식과 장소를 피하고 있다. 정서적으로 충격적인 일이 있고 난 후에는 빠른 변화, 개인의 태도나 행동과 연결되어 있는 과거의 보상들이 갑자기 제거/번복되기 때문. 남자친구와 자주 가서 즐기던 레스토랑=긍정적, 헤어진후의 레스토랑=유쾌하지 않은 기억.
종교집단: 수면 방해/식사시간 변경, 옛 친구와 이야기 금지=소외감, 외로움, 방향감각 상실 등을 은밀히 조장→개인의 태도/보상과의 관계를 분리. 종교집단의 이념과는 일치하는 태도를 소개/보상을 제공.
사이비 종교집단들의 개종기술은 학습의 원리를 통한 설득의 예. 일상생활에서 만나게 되는 문제, 사물, 사건 등에 대한 느낌과 반응은 이전에 조건화한 반응에 기초. 종교집단에서 사용되고 있는 기술들이 오늘날 사회에서도 사용. 이러한 많은 방법들은 사이비 종교집단의 경우보다는 정도가 덜하겠지만 광고, 교회 설교, 선전, 정치적/사회적 캠페인, 학교수업, 가족간의 상호작용 등에서도 사용.

1. 고전적 조건화(classical conditioning theory)

[ Pavlov의 실험. 배고픈 개에게 고기를 주면 침. 매우 당연한 생리적 반응.
실험: 종소리→침. 고기를 줄 때+종소리 반복→종소리만 들려도 침.
종소리=‘조건적 자극’(Conditioned Stimulus), 조건적 자극의 제시만으로 침을 흘리게 유도하는 것=‘조건화 반응’(Conditioned Response).
①무조건 반사: 생득적/선천적. 무조건 자극(음식)과 무조건 반응(침)의 선천적 연결에 기초.
②조건반사: 획득되는 것. 훈련 이후 종소리(조건자극)에 따른 침 분비(조건반응)는 학습된 것인데, 이것은 조건자극(종소리)과 무조건 자극(음식)이 짝 지워진 후 유발되는 반응 ]

고전적 조건화: 긍정적 부정적 반응을 생산해 내는 음식물, 전기쇼크 같은 자극을 태도대상과 연결시킴으로써 태도를 변화.
조작적 조건화: 특정한 태도를 표현하는 사람에게 직접적 보상-처벌함으로써 태도를 변화.
관찰학습: 특정 태도를 표현하여 보상받거나 처벌받는, 다른 사람에게 노출시킴으로써 태도를 변화.

참고 자료

없음