[중국시장]중국 시장 진출의 성공요인

소개글

중국 시장 진출의 성공요인을 분석한 글입니다. 수정없이 바로제출가능합니다.

목차

1.철저한 사전준비 : 시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응
2.현지기업과 파트너쉽 구축: 국영기업 합작 등으로 ‘관시’해결
3.고급 이미지에 포지셔닝: 고가정책 채택과 선진 서비스 제공.
4.현채인 교육 투자:중국기업과 차별화된 환경 제공.
5.기업시민의식의 함양 :사회친화적 마케팅을 전개

본문내용

1.철저한 사전준비 : 시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응
*성공한 기업들은 다른 나라에 진출할 때보다 사전 관찰과 계획수립을 충실하게 했음.
-중국은 70년대까지 배타적, 폐쇄적 정책을 유지했으며, 개방 이후에 축적된 정보가 많지 않고 변하도 극심.
-정부의 관리 소홀, 정책 이행의 비일관성, 사회,정치적 압력 등으로 인해 여타 국가들과는 시장여건이 크게 다름.
*중국을 하나의 거대한 시장으로 보지 않고, 진출대상 지역별로 특징을 집중 관찰.
-자원의 현지조달 가능성, 인프라 구축수준, 지방정부의 특성 등을 중점적으로 고려
>지역에 따라 우수 인력의 분포, 사회적 안전성, 자원조달 코스트, 기술지원 필요성 등에서 현격한 차이.
*본격적인 사업 시작에 앞서 현지 사무소를 설치
-많은 외자계 기업들이 최소투자비의 규제가 없는 대표 사무소를 설치하여 중국시장 진출의 교두보로 활용
>사업파트너 및 공급업체를 선정하기 위한 조사, 중장기 협약 체결, 상품개발 정보수집 등을 실시.
-현지 사무소를 통해 자사의 존재를 홍보하고 정부 관련자들과 관계를 형성
-현지 조사기관이나 컨설팅업체 등 제 3자에게 시장조사를 의뢰.
>중국시장에 대한 이해도가 높은 전문가들이 관시 형성에도 도움 제공.

참고 자료

없음