[국제협상]win win 이론과 win lose이론 통하여 분석한 한미자동차 협상

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win win 이론과 win lose이론 통하여 분석한 한미자동차 협상

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Win lose협상에서 염두에 두어야 할 점음 누군가가 불만족스럽게 협상테이블을 떠난다는 사실이다. 이 이론에 의한 협상은 어느 한쪽은 손해를 본다. 승리한 쪽이 자신에 제시했던 것을 실제로 모두 확보한다면 그것은 패배한 사람이 그 만큼 손해를 보기 때문이다. 이런 식의 협상을 하면 최소한 한쪽은 원하는 대로 협상을 하지 못한다. 이러한 이론적 의의를 보더라도 한 미 양국간의 자동차 협상은이 이론을 통하여 분석할 수 있다고 생각한다

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