[마케팅]마케팅의 4요소

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마케팅 4p에 관한 내용

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마케팅의 4요소(4P)
1)Product(제품)- 신제품개발이나 제품테스트.
제품과 연관된 서비스계획의 개발 등을 포함.
기업이 표적시장에 제공하는 재화와 서비스의 결합으로 고려
2)Price(가격)- 가격결정은 가격정책을 설정하고
다양한 할인방법과 같은 독특한 가격전략들을 포함.
3)Place(장소)- 유통은 제품유통이 언제. 어디에서 이루어질 것인가를 나타내며
유통 경로의 선택과 조정 그리고 평가에 초점을 두고 있다.
유통은 수송이나 재고관리 그리고 창고에 관한 의사 결정들을 포함한다.
4)Promotion(판매)촉진- 판매 촉진을 위한 각종 활동
잠재적 소비자에게 정보를 전달하는 마케팅 믹스의 구성 요소.
제품의 편익을 고객에게 확인시키기 위하여 의사소통을 개발하고 표적시장이 제품을 개발하고 표적시장이 제품을 구매할 수 있도록 설득하는 활동을 포함

그런데 요즘은 두개를 더 붙여서 6p개념까지 확장.
워낙 시장이 복잡해지고 경쟁이 치열해 지다 보니.
네가지의 전략
1)제품 전략(Production)
2)가격 전략(Price)
3)유통 전략(Place)
4)광고 전략(Promotion)에 더하여
5)Political(정치적 전략 또는 Power[권력])
6)Public Relations(PR)
위의 4요소가 유기적으로 원활하게 진행되어야 한다.

촉진믹스의 구성
광고(Advertising)- 특정 광고주가 대가를 지불하고 제품, 서비스, 아이디어를
비인적 매체를 통하여 널리 알리고 구매를 설득하는
모든 형태의 촉진활동
인적판매(Personal selling)- 인적 판매나 판매원이 고객을 대면하여 자사의 제품에 대한 정보를 제공, 제품을 구매하도록 설득하는 일체의 활동을 의미. 판매원을 매체로 하는 촉진수단.
촉진의 속도가 매우 느리고, 고객 1인당 촉진비용이 고가이기 때 문에 많은 소비자들이 구매하는 소비재 등에는 적합하지 않다. 그러나 고객이 원하는 정보를 모두 제공할 수 있고 신축성 있는 대응이 가능하기 때문에 산업재나 중간상 등에 대한 촉진에 효과 적인 수단이다. 또한 인적 판매는 특정 제품이나 서비스에 대한 태도 형성, 구매 자극 등 구매의사 결정 과정의 후반부에 효과적.

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