[마케팅]가격정책

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우리나라의 가격정책에 관한 글

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최근들어 우리나라에서도 가격의 중요성이 크게 올라가고 있는 실정이다. 하지만 미국과 유럽에서는 이미 1980년대 후반과 1990년대 중반에 경영자들 은 어떤 마케팅 문제에서 압박감을 많이 느끼는가에 관한 조사에서 가장 큰 골칫거리로 가격문제를 꼽았을정도로 가격이 중요성이 크게 작용한다. 이러한 가격의 중요성을 이유로 가격정책에 대하여 알아 보았다.

앞으로는 기업들간의 경쟁이 더 치열해지므로 가격의 역할이 더 커질것으로 예상되고 있다 하지만 현제 기업들은 이렇듯 중요한 가격을 경쟁의 무기로 충분히 활용하지 않고 있다. 이러한 가격을 무기로 충분히 활용하기 위하여 가격정책의 목표를 확실히 하여 가격결정을 제대로 해야한다. 일단 이익의 극대화를 가격결정의 목표로 삼아야한다. 이러한 방법은 시간이 지나도 가격결정모델의 기본구조를 일정하게 유지시켜 준다는 이점을 가지고 있다. 이렇듯이 가격정책의 목표는 다른 마케팅 변수를 당분간 변동시키지 않을때 해당 기간동안의 이익을 가장 크게 하는 가격을 책정하는것이다. 이러한 최적가격을 구하려면 무엇보다 가격-판매함수를 알아야하는데 가격-판매함수를 측정하는 방법으로는 전문가들에게 묻는 방법, 실제 또는 잠재적 소비자에게 묻는방법, 실제의 시장자료를ㄹ 분석하는 방법이 있다.
먼저 전문가에게 묻는 방법은 비용이 적게들뿐만아니라 어떤때는 가격-판매함수를 계량화 하려고 할때 쓸 수 있는 유일한 방법이기도 하다. 이방법을 쓸때의 가장 큰 효과로 가격결정이 객관화 된다는 것이다. 이방법은 특히 신제품을 도입하려할 때 나 미래의 시장 및 경제상황을 예측할 때 많이 쓰인다. 또 이방법을 쓸때는 다른방법도 같이 써서 이방법의 타당성을 검증해야만 한다.

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