[국제경영]안철수연구소 중국진출 성공사례

소개글

안철수연구소의 중국진출 성공사례에 관한 23페이지 분량의 논문형식의 리포트입니다.

목차

I.서론 - 기업선정의 동기 및 의의

II.기초이론
1.해외진출대안
2.국제제휴형태 - OEM(주문자상표 부착생산)
3.국제마케팅전략

III.사례조사
1.기업소개
2.연구방법
3.연구결과

IV.결론 및 발전방향

본문내용

현재 백신 분야에서 세계 8위고 내수시장 점유율은 65%로 압도적인 1위를 하고 있는 <안철수연구소>는 2003년 중국 현지법인 설립 이후 중국 시장점유율 확보를 위해 노력해왔고, 법인 설립 첫해에 흑자 성과를 기록하였다.
현재 중국 초고속인터넷 서비스는 국영기업인 차이나텔레콤 그룹과 CNC 그룹이 양분하고 있다. <안철수연구소>는 2004년 CNC그룹과도 보안 ASP 공급 계약을 체결하는 등 중국 온라인 보안 시장을 적극 공략하기 위한 노력을 하고 있으며, 2005년에는 중국 최대 통신회사 차이나텔레콤의 자회사인 GDCN(대표 Yu Guo Hua)과 양해각서(MOU)를 체결하고, 초고속 인터넷 서비스와 관련한 보안서비스 공동사업을 추진하고 있다. 뿐만 아니라 진출 초기 OEM을 벗어나 자체 브랜드 공급을 추진함으로써 중국 화북에서 화동 지역까지 유통망을 확대하는 등 중국시장에 성공적으로 진출하고 있다.
한편, 안철수연구소에 대한 사례연구는 두가지 측면에서 의의가 있다.
첫째, 잠재적 시장으로서의 가치가 높은 중국시장 진출 성공을 위한 적절한 해외진출방식의 적절성을 분석함으로써, 이외 산업분야의 성공적인 중국시장 진출에 대한 방법 모색 기회를 가질 수 있다.
둘째, 안철수연구소 보안서비스의 중국시장 진출은 그 역사가 짧기 때문에 성공요인등에 관한 내용은 뉴스기사 등의 학술적이지 않은 보도자료를 통해서만 접할 수 있는데, 사례연구를 통하여 좀 더 학술적으로 접근할 수 있는 기회를 가진다.
안철수연구소의 보안제품의 중국 진출 성공사례를 분석하기 위하여 다음과 같이 보고서의 내용을 전개하고자 한다. 본 보고서는 소논문의 형식으로 내용이 구성된다. 먼저 제I장에서는 안철수연구소를 보고서 작성 대상 기업으로 선정하게 된 동기 및 보고서의 전반적인 내용을 소개할 것이다. 제II장에서는 안철수연구소의 중국진출을 통한 성공에 영향을 미친 전략들 특히, 우리책에서 소개하고 있는 국제진출대안 및 국제제휴형태와 국제마케팅전략에 대하여 기초적 이론을 소개하겠다

참고 자료

이우용 외 공저, 마케팅전략, 형설출판사, 2005
이장호, 국제경영전략, 박영사, 2004
안철수연구소 홈페이지 www.ahnlab.com
금융감독원 전자공시시스템 http://dart.fss.or.kr/