[소비자행동론](소비자행동론) 미소주 실패사례 참이슬 성공사례

소개글

안녕하세요
소비자 행동론 수업시간에 과제로 제출되었덨 것입니다.
저희 조는 좋은 성적을 얻었습니다. 붙여넣기가 아니라 직접공부하면
찾은 자료입니다. 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다.

목차

1.미소주 실패사례
(1) 기업소개
(2) SWOP
(3) STP 분석
(4) 4P
(5) 광고분석
(6) 실패요인

2. 참이슬 성공사례
(1) 기업소개
(2) SWOP
(3) STP
(4) 4P
(5) 광고분석
(6) 성공요인

본문내용

Ⅲ. STP


1. Segmentation
- 소비자의 연령, 성별, 수입, 직업에 따른 세분화
◎ 연령 : 고도주 보다는 저도주를 선호하는 젊은층을 타겟으로 삼음.
◎ 성별 : 순한술을 더 좋아하는 여성층 공략에도 노력.
◎ 직업 : 소주보다 양주 등의 고급 술을 마시는 고위층보다는 중간관리자층 이하를 공 략하는 것이 유리할 것임.
Brand
Segmentation
Brand Image
참이슬
부드러운 소주
젋음, 깨끗함
- 숙취가 없음
- 부드럽고 깨끗한 맛
- 부담없는 가격
- 라이프 스타일, 성격, 가치 등 소비자의 취향을 고려하여 세분화

① 소주는 타 주류보다 가격이 싼 서민의 술이라는 인식이 강함
- 저가격 추구
② 여성의 사회활동 증가와 함께 여성음주 인구의 증가 추세
- 남성중심의 음주문화와 스트레스 해소를 위한 음주 문화에서 탈피해 참석자간 커뮤 니케이션을 중요시 하는 사교적 음주문화의 중요성 증가

참고 자료

없음