[유통]국내 음료시장에서 ‘롯데칠성’의 위치와 발전방향 보고서
*해*
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소개글
유통관리 과목 기말 보고서로 제출해서 좋은 평가를 받았습니다.Ⅰ. 서 두 : 보고서의 목적
사회가 발전하고 산업이 고도화 되어감에 따라 기업에서는 소비자의 다양한 욕구에 맞는 마케팅을 펼치고 있다. 과거 제조업 중심으로 경제개발이 이루어지면서 제품이 마케팅의 중심이었으나 80년대부터 백화점 중심의 국내 유통분야의 발전이 시작되면서 유통이 마케팅 4P로써 중요성이 부각되었다. 현재는 다양한 ‘신유통업태’가 등장하면서 국내유통의 가파른 발전이 이루어지고 있다. ‘신유통업태’라 하면 신세계의 ‘이마트’ 같은 할인점, ‘프라이스 클럽’ 같은 멤버쉽홀 세일 클럽, 일본식의 대중양판점, 24시간 영업을 하는 편의점, 통신판매, 방문판매, 홈쇼핑, 온라인 쇼핑 같은 무점포 판매를 들 수 있다. 이러한 ‘신유통업태’의 등장으로 소비자들은 한 곳에서 모든 물건을 저렴하게 구매하길 원하는 ‘원스탑쇼핑’을 선호하고 직접 물건을 보지 않고도 인터넷이나 TV로 물건을 구매하게 되는 등 좀 더 편한 소비에 익숙해지기 시작했다. 즉, 제품을 표적시장의 소비자에게 적절한 시기에 접근 가능한 위치에 적절한 수량으로 제공하는 유통의 효용에 대한 소비자의 욕구가 높아지면서 다양한 상품을 저렴하게 한 곳에서 구매할 수 있는 ‘대형 할인점’, 새벽에도 구매가 가능토록 했던 24시간 ‘편의점’, 인터넷의 발달로 집에서 클릭 한 번으로 쇼핑이 가능하게 한 ‘인터넷 쇼핑몰’, 그리고 홈쇼핑 등이 등장하게 된 것이다.
이처럼 마케팅에서 유통의 비중이 과거보다 큰 요인으로 성장하면서 기업에서도 유통전략에 대한 중요성을 인식하고 유통경로와 유통경로 구성원 관리에 관심을 기울이고 있다. 이제 유통은 ‘재화가 공장에서 소비자까지 전달되는 과정’이라는 사전적 의미를 넘어서 기업 경쟁력의 하나의 잣대로 평가받고 있다.
유통시장 중 특히 3조 7천억 대의 시장을 형성하고 있는 국내 음료시장은 유통의 파워가 시장 점유율로 이어지는 모습을 보여주고 있다.
목차
Ⅰ. 서 두 : 보고서의 목적Ⅱ. 본 론 1 : 냉장유통주스 시장현황
1. 냉장유통주스의 정의와 특징
2. 냉장유통주스의 역사와 전망
Ⅲ. 본 론 2 : 롯데칠성이 강한 이유 (Why Cold?)
1. 냉장유통주스의 유통현황 조사
2. Why Cold?
Ⅳ. 결 론 : 앞으로의 전망과 유통전략 제언
1. 앞으로의 음료시장 전망
2. 기업의 유통전략에 대한 제언
본문내용
사회가 발전하고 산업이 고도화 되어감에 따라 기업에서는 소비자의 다양한 욕구에 맞는 마케팅을 펼치고 있다. 과거 제조업 중심으로 경제개발이 이루어지면서 제품이 마케팅의 중심이었으나 80년대부터 백화점 중심의 국내 유통분야의 발전이 시작되면서 유통이 마케팅 4P로써 중요성이 부각되었다. 현재는 다양한 ‘신유통업태’가 등장하면서 국내유통의 가파른 발전이 이루어지고 있다. ‘신유통업태’라 하면 신세계의 ‘이마트’ 같은 할인점, ‘프라이스 클럽’ 같은 멤버쉽홀 세일 클럽, 일본식의 대중양판점, 24시간 영업을 하는 편의점, 통신판매, 방문판매, 홈쇼핑, 온라인 쇼핑 같은 무점포 판매를 들 수 있다. 이러한 ‘신유통업태’의 등장으로 소비자들은 한 곳에서 모든 물건을 저렴하게 구매하길 원하는 ‘원스탑쇼핑’을 선호하고 직접 물건을 보지 않고도 인터넷이나 TV로 물건을 구매하게 되는 등 좀 더 편한 소비에 익숙해지기 시작했다. 즉, 제품을 표적시장의 소비자에게 적절한 시기에 접근 가능한 위치에 적절한 수량으로 제공하는 유통의 효용에 대한 소비자의 욕구가 높아지면서 다양한 상품을 저렴하게 한 곳에서 구매할 수 있는 ‘대형 할인점’, 새벽에도 구매가 가능토록 했던 24시간 ‘편의점’, 인터넷의 발달로 집에서 클릭 한 번으로 쇼핑이 가능하게 한 ‘인터넷 쇼핑몰’, 그리고 홈쇼핑 등이 등장하게 된 것이다.이처럼 마케팅에서 유통의 비중이 과거보다 큰 요인으로 성장하면서 기업에서도 유통전략에 대한 중요성을 인식하고 유통경로와 유통경로 구성원 관리에 관심을 기울이고 있다. 이제 유통은 ‘재화가 공장에서 소비자까지 전달되는 과정’이라는 사전적 의미를 넘어서 기업 경쟁력의 하나의 잣대로 평가받고 있다.
유통시장 중 특히 3조 7천억 대의 시장을 형성하고 있는 국내 음료시장은 유통의 파워가 시장 점유율로 이어지는 모습을 보여주고 있다.
롯데칠성 35.9%, 코카콜라 19.8%, 해태음료 14.3%로 빅3가 전체 시장의 69.9%를 차지하고 있는 가운데 웅진식품 6.7%, 동아오츠카 5.8%, 기타 군소 업체들이 17.5%를 각각 점유하고 있다.
참고 자료
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- [롯데칠성]★롯데칠성 유통경로 시스템★ A+자료!!(롯데 칠성유통관리) 40페이지
- [물류학] 릇데칠성(유통관리 성공 사례) 38페이지
- [마케팅]롯데칠성의 특성 및 전략분석 15페이지
- [마케팅원론]비타500의 성공요인 40페이지