[국제경영학/무역학]전략적제휴 성공사례

소개글

ebay의 전략적제휴 성공사례

목차

1.ebay의 전략적제휴 성공사례
2-1.ebay의 성공
2-2.ebay의 전략적제휴의 필요성
2-3.ebay의 전략적제휴의 성공사례
2-4.전략적제휴를 통한 ebay의 글로벌화
3.ebay의 전략적제휴에 대한 나의 생각 및 결론

본문내용

ebay의 전략적제휴 성공사례

ebay 회사소개
ebay는 Pierre Omidyar란 한 엔지니어가 사탕을 담는 기다란 통을 수집하는 여자친구를 위해 손쉽게 다른 사람과 연락할 수 있는 방법을 고려하던 중에 개발되었다. Auction Web이라고 이름을 붙이고 사이트를 만들었는데 이 사이트에는 각종 물건을 거래하려는 사람들로 북적거리기 시작하였고 Pierre는 다니던 직장을 그만두고 웹사이트 개발에 주력하였다. 1997년에는 온라인 경매사업을 보다 적극적으로 하기 위하여 Benchmark Ventuer Capital로부터 자금을 지원 받았고 마케팅 분야에 경험이 많은 Meg Whitman을 CEO로 영입하였다. Amazon을 비롯한 다른 인터넷 관련업체들이 2001년 말까지도 수익을 얻지 못하고 있을때 ebay는 2000말 기준, 매출액 4억 3천만 달러에 순이익 4천8백만 달러라는 높은 성과를 올렸다. 또한 2001년 12월까지 미국기준으로 8개의 speciality site와 35개의 쇼핑카테고리를 갖추었으며 전세계 17국에서 경매 서비스를 실시하는 글로벌 기업이 되었다. 이처럼 ebay가 빠른 시간 내에 다른 인터넷 기업에 비해서 성장할 수 있었던 이유는 인터넷 사업이 가지는 특성을 이용한 ebay의 전략적 제휴전략이 주효하다고 볼 수 있다.

ebay의 성공
사실 ebay가 개발한 비즈니스 모델은 전혀 새로운 형태의 모델을 제시한 것이 아니라, 경매라는 오프라인상에 존재하던 모델을 온라인상의 모델로 변형한 것이다. 그러나 시간과 공간의 제약으로 인해 오프라인상에서는 활성화 되지 못했던 경매를 인터넷이라는 새로운 환경으로 인해 구매자와 판매자간의 시간과 물리적 거리를 없애줌으로써 좀더 쉽게 좀더 많은 구매자와 판매자들이 참여할 수 있도록 함으로써 큰 가치를 창출한 것이다. 사실 ebay가 처음 서비스를 시작하였을 때에는 설립자를 포함하여 그 누구도 오늘날과 같은 성공을 거두리라고는 장담하지 못했다.

참고 자료

없음