[경제원론]중국 내수시장 세분화 전략

소개글

중국 시장에서 기업간 경쟁이 점점 치열해지면서 마케팅 활동의 중요성이 보다 높아지고 있다. 중국에서 성공하는 마케팅 전략을 수립하기 위해서 우리 기업들이 고려해야 할 점들이 무엇인지를 살펴보고자 한다. 우리 기업들은 시장을 확대하거나 새로운 사업 기회를 모색하기 위해서 중국 진출을 적극적으로 모색하고 있다. 그러나 최근 실패 사례가 속출하면서 중국시장이 단순한 곳이 아닌 진입에 상당한 어려움이 있는 시장이라는 것이 증명되고 있다. 향후에도 세계적 기업들의 본격적인 투자와 로컬 기업들의 경쟁력 확보로 중국시장은 세계에서 가장 경쟁이 치열한 시장이 될 전망이다.

목차

Ⅰ. 중국시장 세분화 전략
Ⅱ. 인구통계적 시장 세분화
Ⅲ. 지리적 시장 세분화
Ⅳ. 시장 세분화와 중국의 대도시
Ⅴ. 심리형태적 시장 세분화
Ⅵ. 구매행동적 시장 세분화
Ⅶ. 구매혜택 세분화

본문내용

☞ 여는말


중국 시장에서 기업간 경쟁이 점점 치열해지면서 마케팅 활동의 중요성이 보다 높아지고 있다. 중국에서 성공하는 마케팅 전략을 수립하기 위해서 우리 기업들이 고려해야 할 점들이 무엇인지를 살펴보고자 한다. 우리 기업들은 시장을 확대하거나 새로운 사업 기회를 모색하기 위해서 중국 진출을 적극적으로 모색하고 있다. 그러나 최근 실패 사례가 속출하면서 중국시장이 단순한 곳이 아닌 진입에 상당한 어려움이 있는 시장이라는 것이 증명되고 있다. 향후에도 세계적 기업들의 본격적인 투자와 로컬 기업들의 경쟁력 확보로 중국시장은 세계에서 가장 경쟁이 치열한 시장이 될 전망이다. 우리 기업들이 중국에서 고전하는 원인은 글로벌 업체에 비해 해외 진출 경험이 상대적으로 적기 때문이기도 하지만, 마케팅 전략을 치밀하게 수립하지 않고 진입을 서둘렀던 것이 더 큰 이유라고 생각한다. 글로벌 브랜드 기업들의 영향으로 중국의 소비자들의 수준이 상당히 높아져 있음에도 불구하고 우리 기업들은 막연히 중국시장을 우리의 그것보다 낮은 후진국 형 시장으로 간주하는 바람에 한국에서 이미 유행이 지난 제품이나 브랜드를 출시함으로써 마케팅 전략은 실패로 돌아간 경우가 적지 않았다. 마케팅 전략의 실패라 아니 할 수 없다. 마케팅 전략을 수립하여 실행한다고 하여도 전통적인 방법에 의존함으로써 주먹구구식이라는 비난을 면하지 못하고 있다. 경영통계학과 경영수학, 사회학 등 다양한 주변 학문을 활용하여 계량적인 방법을 활용하면 더욱 과학적이고 정확한 마케팅 전략을 수립할 수 있을 것으로 믿는다. 중국에서 성공하기 위해서는 무엇보다도 중국의 현실에 들어맞는 마케팅 전략을 수립하여야 한다고 확신한다.


Ⅰ. 중국시장 세분화 전략
세계 어디를 가더라도 마케팅 전략 수립에서 가장 중요한 것은 소비자의 욕구를 먼저 파악하는 일이다. 중국은 하나의 단일시장이 아니라 다양하게 분할된 소시장들의 집합체라고 할 수 있다. 중국에는 수많은 세분시장이 존재한다는 이야기이다.

참고 자료

없음