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목차

1.1 Life Style에 대한 시장 세분화
(1) 시장 세분화란?
유사한 구매행동(마케팅전략에 대한 반응)을 나타낼 것으로 생각되는 소비자들을 요구와 특성상의 유사성을 기준으로 집단화하는 과정으로 제한된 자원활용의 유효성과 효율성을 높여주는 것으로서 시장세분화 전략의 유형에는 차별화, 집중화, 개인화가 있다.

(2) 시장 세분화의 효과
① 시장의 요구에 근사한 상품을 디자인할 수 있게 해준다.
② 효과적이고 비용이 적게 드는 촉진전략을 결정할 수 있게 해준다.
③ 경쟁 및 기업의 시장지위를 정확하게 평가할 수 있게 해준다.
④ 새로운 시장기회를 발견할 수 있게 해준다.
⑤ 시장커버리지를 효과적으로 관리할 수 있게 해준다.

(3) 2000년대의 시장 세분화 전망
① 시장의 다양화
- 문화적으로 다양한 소비자집단의 출현 및 구매력 향상
- 인구의 노령화
- 여성 경제활동인구의 증가
- 환경보호주의
- 가족중심에서 세대중심의 구매의사결정 (이혼율 증가, 독신자 증가 등)
② 미시적 접근-니치형 마케팅의 시대
- 여유있는 소비자
- 소비자의 개성화
③ 컴퓨터를 이용한 정보기술의 발전
④ 세계화에 대비한 세분화, 표준화, 현지화
⑤ 세분화의 효과에 대한 기업들의 인식 개선 및 수용도 증가
⑥ 세분화 서비스를 제공하는 산업의 성장가능성

1.2 블루클럽
(1) 블루클럽은?
 현재 전국에 660여 개의 점포 운영

본문내용

1) 설립배경
블루클럽이 설립될 당시 남성들이 미용실 이용에 대해 부담감을 가지고 있으나 이발소의 퇴폐적인 이미지 때문에 이용을 꺼려하여 마땅히 이발을 할 곳이 없다는 점에 주목했다. 또한 IMF로 인한 소비 행태의 변화에도 불구하고 기존 미용실은 높은 가격을 유지하고 있으며, 국내 대규모 미용 프랜차이즈 기업이 전무하다는 점도 중요 공략 포인트였다.

(2) 개업 당시의 마케팅 환경
경제적 환경 변화
- IMF이후 소득의 감소
- 서비스 산업의 침체

사회적 환경 변화
- 사회 발전에 따른 신세대의 대두
- 도시의 인구 집중화와 상권의 형성

2.3 SWOT 분석
Opportunity
- 헤어 서비스에 대한 고객은 끊임없이 재생산
- 코스닥 상장을 통한 자금 조달의 원활
- 확고하게 굳혀진 우수한 벤처기업의 이미지
- 상대적으로 저렴한 가격
Weakness
- 저렴한 이미지로 고급화 전략을 수행의 어려움
- 급속히 증가하는 점포수로 인한 관리상의 어려움
- 표준화된 스타일로 인한 고객 불만족 가능성 상존
- 가격 이외의 차별화적 요소 부족
Strength
- 남성들의 미적 욕구 증대
- 대부분의 헤어 전문점이 여성들을 타겟

참고 자료

• 문헌자료

- 삼성경제연구소 및 트랜드 관련 서적
- 인터넷 자료