[경영전략]키움닷컴 경영전략 사례
- 최초 등록일
- 2005.09.27
- 최종 저작일
- 2005.04
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소개글
키움닷컴의 경영전략 사례 분석 보고서입니다.
목차
1. 키움닷컴이 100% 온라인 증권회사를 표방하여 업계 최저의 수수료 진입한 전략의 타당성
2. 키움닷컴이 갖고 있는 경쟁우위는 무엇이며 과연 지속가능한가?
3. 온라인-오프라인 업체들이 온라인 거래에 대해 수수료를 인하하는 전략에 대해 키움닷컴은 과연 어떻게 대응할 것인가?
4. 결론
본문내용
4) 키움닷컴의 100% 온라인 영업에 의한 최저수수료로 진입한 전략
키움닷컴과 같이 순수하게 온라인만으로 영업하는 증권사는 E-trade와 겟모어증권 등이 있다. 이들 업체들과 키움닷컴의 차이는 자본금이다. 키움닷컴 500억원, E-trade 300억원, 겟모어증권 215억원등 으로 두개업체는 자본금 500억원에 미치지 못하여 위탁매매만 가능하므로 업무영억에 제약을 받고 있다.
키움닷컴 (온라인)
수수료 최저(일반 대형증권사에 비해 10%·50%수준) 키움닷컴 0.025%
지점을 보유치 않아 고정비용 낮음 (부동산매입, 임대, 임금, 운영비 절감)
기술 중심의 시스템구축(사이버 트레이딩)
타겟에 맞는 광고 실시
(컴퓨터에 능하고 증권거래경험 풍부한 20대~30대의 젊은 투자자 유치 성공)
은행들과 제휴업무(국민, 조흥, 한미, 대구, 광주, 우리 등 2,700여개개좌개설 지점 효과)
우수한 인력확보(주식,선물/옵션,체권중개)등을 통한 투자자에게 높은 수익 제공
경쟁사 (오프라인)
수수료 높다
지점운영 고정비용 높음 (부동산매입,임대,임금,운영비)
온라인 오프라인 절충 영업
대형증권사 지점 (삼성132개, 대신156개, 굿모닝62개 ,미래에셋27개 등)
40대 이후 컴퓨터 사용 미비 고객(직원상담)
참고 자료
없음