[마케팅원론] 가치혁신: 고성장의 전략적 논리

소개글

서강 하버드 비지니스의 1997년 5~6월호의
'가치혁신: 고성장의 전략적 논리'에 대한 요약 및 논평입니다.

목차

@@@ 요약 @@@
@@@ 논평 @@@

본문내용

@@@ 요약 @@@
고성장을 지속적으로 유지하는 기업과 그렇지 못한 기업의 차이점은 무엇일까? 이는 기업이 전략에 접근하는 방법의 차이에 있다. 즉, 경영자들이 상정한 기업전략에 대한 기본가정에 차이가 있는 것이다. 우위를 달리고 있는 기업들은‘가치혁신’이라는 전략적 논리에 의해 경쟁상황 자체를 무관하게 만들었다. 하지만 그렇지 못한 기업은 경쟁자를 능가해야 한다는 전통적인 전략적 사고에 빠져있다.
전통적인 전략적 논리와 가치혁신의 논리는 다섯 가지 측면에서 다르다. 먼저 대부분의 회사는 산업조건을 주어진 것으로 받아들이지만 그것에 따라 전략을 수립하지만 가치혁신자는 기발한 아이디어와 가치의 획기적 도약을 달성하기위해 노력한다. 둘째로 많은 회사들이 경쟁회사들에 의해 자신의 전략적 사고의 요소를 결정하는 반면 가치혁신자는 기존의 회사와 경쟁하는 것이 아니라 전략의 초점을 가치의 획기적인 도약에 둔다. 또 기존 회사가 시장세분화와 특화를 통해 기존의 고객을 유지하고 확장하지만, 가치혁신자는 고객 대다수에 초점을 맞추고 일부 기존 고객을 놓치는 것을 기꺼이 감수한다. 네 번째로 전통적인 회사는 기존의 자산과 용량만을 이용하지만 가치창조를 하는 회사는 그런 제약을 뛰어넘어 판단한다. 마지막으로 전통적으로 제공하는 제품과 서비스대신에 가치혁신자는 고객이 추구하는 문제의 완전 해결이라는 관점에서 생각한다는 것이다.

참고 자료

없음