[국제마케팅] 국제마케팅

목차

제8장 해외시장 세분화와 표적시장의 선택
제1절 해외시장 세분화
1. 시장세분화의 개념 및 이점
2. 시장세분화의 기준
1)지리적 세분화
2)인구동태적 세분화
3)심리적 세분화
4)행동적 세분화
제2절 표적시장의 선택
1. 표적시장 선정의기준
1) 세분시장의 규모 및 성장룔
2) 세분시장의 구조적 매력도
3) 기업의 목표와 자원
2. 세분화 저략의 유형
1) 비차별적 세분화 전략
2) 차별적 세분화전략
3) 집중적 세분화전략
제3절 제품포지셔닝전략
1. 제품포지셔닝의 개념 및 중요성
2. 제품포지셔닝의 과정
1) 소비자 욕구 및 경쟁제품에 대한 파악
2) 경쟁제품의 포지션분석
3) 자사제품의 포지셔닝 개발
4) 제품포지셔닝의 실행
5) 제품포지셔닝의 평가 및 재포지셔닝

본문내용

1.서론
『국제마케팅』(김대영 著)의 제 8장 「해외시장 세분화와 표적시장의 선택」에서는 주로 해외시장의 차별화된 마케팅전략인 ‘세분화마케팅전략’에 관해 고찰하고 있다.

해외시장은 소득, 나이 직업, 구매행동 등에 있어서 서로 다른 특성을 지니고 있는 소비자들로 구성되어 있기 때문에 모든 소비자들의 욕구를 충족시키기 어렵다. 또한 하나의 마케팅전략만으로는 다양한 개개인간의 소비 특성을 충분히 고려할 수 없는 한계를 지닌다. 이와 같은 상황에서 가장 효율적인 전략이 고안되는데, 이것이 다름 아닌 ‘세분화마케팅전략’이다. ‘시장의 세분화’, ‘표적시장 선정’, ‘제품포지셔닝’의 세 단계의 과정으로 이루어지는 세분화마케팅전략에 대한 이해는 좁은 내수 시장의 한계점을 지니는 우리 대한민국의 경제구조로 볼 때 그 의미가 상당하지 않을 수 없다.

따라서 이번 보고서에서는 기본 텍스트에 소개된 세분화마케팅전략을 충분히 개괄하면서 이것이 현재 어떻게 유용하게 응용되는지를 살펴보고자 한다.

참고 자료

국제마케팅 - 정대영 저