[벤처창업론] 사업계획서

소개글

박종석 교수님 수업

목차

(1)훌륭한 사업계획서의 조건
(2)성공벤처가 되기 위한 사업계획서 작성법
(3)사업계획서를 작성할 때 많이 하는 실수
(4)벤처자본가들이 원하는 계획서 성경

본문내용

(1) 훌륭한 사업계획서의 조건

1. 인적자원의 강점을 설명하라
애플, 인텔, 텔레다인과 같은 회사의 설립에 참여하여 벤처캐피탈 업계의 신화적인 존재가 된 Arthur Rock은 “나는 사람에 투자하지 아이디어에 투자하는 것이 아니다.” 라고 말한다.
사업계획을 작성할 때 이러한 충고를 마음에 새겨야만 한다. 즉 사람에 관해 철저히 설명해야 한다는 말이다. 투자자는 성공의 열쇠가 사람에 있다는 것을 잘 알고 있으며 기업의 창업자와 경영 팀의 경험, 재능, 성실성 등에 매우 관심을 가진다.

2. 수익기회를 명확히 밝혀라
사업을 영위할 때는 무엇보다도 그 산업시장의 규모가 현재 크거나 성장하고 있는지, 구조적인 매력이 있는지를 먼저 파악해야 한다. 그리고 사업 계획이 이러한 점을 명확히 설명하고 있는지 확인해야 한다.
만약 구조적인 매력이 뚜렷이 부각되지 않는다면 투자자들(또는 잠재적인 직원 또는 공급자)이 관심을 가질 수 있도록 수익을 얻을 방법을 사업 계획에 충분히 명시해야 한다. 따라서 사업 계획은 해당 산업대한 조사를 한 후에는 제품이나 서비스의 생산과 시장 진입
전략을 상세히 기술해야 한다.
다음과 같은 질문에 대답을 하여야 할 것이다.

- 사업의 고객은 누구인가?
- 제품이나 서비스의 구입 결정을 어떻게 내리는가?
- 서비스가 소비자의 구매욕구를 어느정도 자극하는가?
- 서비스의 가격을 어떻게 결정할 것인가?
- 고객에게 어떻게 접근할 것인가?

참고 자료

없음